伯克如数领回了巨额奖金, 也履行自己当 初的诺言, 把奖金的 10%分给格林和他的员工们. 格林因为恪守券 商的信誉, 在加拿大商界传为美谈, 而他的生意也越做越大. 商鞅, 格林· 文逊都不是军人, 都不懂得带兵打仗, 但他们却 知道 " 信用" 对成功和失败的影响, 由此可知, 不守信用的人是难 以成就功业的. 同时, 作为国君或统帅, 还要做到赏罚分明, 论功行赏. 古代 帝王在夺取天下之后, 为了安定人心, 稳定天下, 都论功行赏, 封 功臣, 授官爵. 有的帝王也要将同姓宗族或亲戚朋友进行赏赐, 但 历史上有作为的帝王也尽量少封或不封无功的宗族, 亲戚, 也同样 按其功劳封官进爵. 枟 贞观政要枠 记载: 唐太宗即位不久, 把房玄 龄, 杜如晦, 长孙无忌等三人的功勋列为第一, 封为公爵. 唐太宗 的叔父淮安王对此十分不满, 说: " 高祖举兵时, 第一个率军参战 的是我, 但论功行赏, 却把这些舞文弄墨的人列为第一, 真让人想 不通." 唐太宗却认为, 他们三人虽未在战场上立功, 但是他们常 在营中策划大事, 以奠定建国基础, 没有他们就没有唐朝之说, 并 不为过. 皇叔与朕虽然是骨肉血亲, 但是并不能因为这种关系而紊 乱了天下大事. 从前唐高祖建国之后, 亲戚数十人被封为王, 兄弟 的封赏更高. 由此带来了很多弊端. 所以唐太宗坚决推行 " 无功不 受禄" , 论功行赏.
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二十五 审 因
【原文】夫因人之势(1)
以伐恶, 则黄帝不能与争威矣. 因人之力
(2)
以(3)
决胜, 则汤, 武不能与争功矣. 若能审因而加之威胜, 则万夫 之雄将可图, 四海之英豪受制矣.
【注释】(1) 因人之势: 顺应人心的趋势. (2) 因人之力: 凭借众人的力量. (3) 万夫: 喻人数众多.
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【译文】依据人心向背的趋势去讨伐邪恶, 即使如黄帝般的威势也无法 与其相比. 凭借众人的力量来决定胜负, 其所成就的功业, 就是商 汤, 周武王也无法与他争锋. 如果能够衡量局势的变化, 掌握人心 的动向, 再壮盛自己的威势, 将使群雄归服, 霸业可图.
【心得】孟子说: " 得道者多助" , " 多助之至, 天下顺之……故君子有 不战, 战必胜矣." 又说: " 桀纣之 失天 下也, 失其 民也; 失其 民 者, 失其心也. 得天下有 道, 得其 民, 斯【mbook.cn】 得天 下矣; 得其 民有 道, 得其心, 斯德民矣!" 战争的胜负与民心向背有根本的关系, 因此 高明的政治家, 军事家, 谋略家不仅把战争胜负的着眼点局限于战 场上, 同时也采取一切措施争取民众的拥护. 曹操在东汉末年军阀混战中能够力克群雄, 统一北方, 与他所 采取的措施得到民众的拥护是分不开的. " 白骨露于野, 千里无鸡 鸣" , 人民迫于战乱, 生活流离失所, 曹操将流民安置起来, 实行 屯田, 发展农业生产, 使人民生活安顿下来. 曹操所率军队号令严 明, 秋毫无犯. 有一 次, 曹 操 率 军 经 过 一 麦 田,
下 令 " 践 麦 田 者 斩" 的命令, 当自己骑马经过麦田时, 由于野鸟突然飞起导致战马 受惊, 践踏了一片麦子. 曹操请求部队执法官对自己进行惩罚, 最 后 " 割发代首" , 号令三军, 以示警诫. 此举深得民心. 诸葛亮在此强调民众的力量对战争胜负的影响. 在古今中外的 战争史上, " 道" 是决定战争胜负的关键因素, " 道" 在这里就是 指民心的向背, 民众的力量. 在与一个腐败无道的国家作战时, 将 会得到民众的支援并取得胜利; 反之, 如果对一个政治清明, 民众 安居乐业的国家发动战争, 往往会激起民众的反抗而难以成功. 因 此, 在战争中必须审时度势, 明察制约战争的这些 " 因" , 才可以 威胜敌国, 所向无敌, 霸业可图, 功名可见. 七四
夏朝的统治者桀, 一向骄侈淫逸, 宠用奸臣, 对民众和所属臣 国部落, 进行无情的压榨和奴役, 引起民众的憎恨与反对. 民众曾 愤慨地诅咒他: " 时日易丧, 予偕女皆亡" . 夏的民心尽失, 其统治 风雨飘摇, 已经走到了尽头. 在这样的情况下, 商汤制定了灭夏的 战略方针. 俗话道: " 百足之虫, 死而不僵" . 夏王朝立国已近 400 年, 即 便在面临灭亡之时, 仍具有相当的实力. 因此, 商汤对夏的决战十 分慎重, 其几 经试 探 和 权 衡 才 做 出 决 定. 当 商 汤 先 停 止 向 夏 桀 纳 贡, 以试探其反应时, 夏桀即调动九夷之师, 准备讨伐商汤. 商汤 视情况马 上 " 谢罪 请服, 复 入职贡" , 稳住夏 桀, 继续 蓄积力 量, 等待时机. 不久传来了夏桀诛杀重臣, 众叛亲离的消息, 商汤乃再 次停止向夏桀的贡奉. 这次, 夏桀已难以指挥九夷之师. 商汤认为 伐桀的时机已到, 于是果断下令起兵. 公元前 1766 年, 商汤正式兴兵伐夏. 战前, 他隆重 地举行 誓 师活动, 一一例举夏桀残酷剥削压迫民众的种种恶行, 申明自己是 秉承天意来征伐夏桀, 目的在于拯民于水火之中. 同时, 商汤还宣 布严格的战场纪律. 这番誓师, 大大振奋了商军的士气. 夏桀同商汤军队在鸣条 ( 今河南洛阳附近) 一带展开决战. 决 战中, 商汤军奋勇作战, 一举击败了夏桀的主力部队, 使得夏桀败 退, 归依于属国三朡 ( 今山东定陶东一带) . 商汤乘胜追击, 攻灭 了三朡. 夏桀穷 途末 路, 率 少数 残部 仓皇 逃奔南 巢 ( 今 安 徽 寿 县 南) , 不久病死, 夏王朝宣告灭亡. 商汤在夏桀民 心 尽 失, 众 叛 亲 离 之 时, 朝— —商. — " 因 人 之 势 以 伐 恶" , " 审因而加之威胜" , 在夏王朝的废墟上, 建立了一个崭新的强盛王
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二十六 兵 势
【原文】夫行兵之势有三焉: 一曰天, 二曰地, 三曰人. 天势者, 日 月清明, 五星合度 崖, 洪波千里(3) (1)
, 慧孛不殃
(2)
, 风气调和; 地势者, 城峻重(4)
, 石门幽洞, 羊肠曲沃
; 人势者, 主圣将贤,
三军由礼, 士卒用命, 粮甲坚备. 善将者, 因天之时, 依人之 利, 则所向者无敌, 所击者万全矣.
【注释】(1) 五星合度: 五星都在正常轨道上运转, 没有异象. (2) 慧孛不殃: 孛, 古书上指光芒四射的彗星. 殃, 灾祸. 此 句意谓没有灾祸的兆头.
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(3) 洪波千里: 河流深广而波涛汹涌. (4) 羊肠曲沃: 羊肠, 曲沃, 指地名. 意谓小路曲折迂回.
【译文】利于带兵 打 仗 的 形 势 有 3 种: 一 是 自 然, 二 是 地 理, 三 是 人 事. 自然形势, 是指阳光明媚, 月色清朗, 五星运行正常, 没有彗 星出现的不好兆头, 而且风调雨顺; 地理形势是指城墙高大险峻, 河流深广且波 涛汹 涌, 还 有 石 块 所 形 成 的 天 然 屏 障, 以 及 像 羊 肠 阪, 曲沃城那样有利的地形; 人事的形势, 是指君主圣明, 将领有 才能, 全军遵循礼法, 士卒听从命令, 粮食充足, 武器精良. 善于 带兵打仗的将领, 能凭借自然的时机, 利用地理形势, 依靠人事便 利,
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因此所到之处没有敌手, 进攻时万无一失.
【心得】行兵打仗欲取得胜利, 应由 3 个方面来决定: 一是天时, 二是 地利, 三是人和. 天时, 指的是有利于作战的气候条件; 地利, 指 的是有利 于 我 方 的 地 理 位 置; 人 和 则 包 括 统 治, 将 领, 士 兵, 军 士, 粮食, 武器等的储备情况. 即使在现代战争中, 这些因素都应 该认真地加以考虑, 三者的完美结合往往能成为胜利的保障. 诸葛 亮指出, 作为好的统帅, 就应该凭借天时, 根据地利的险势, 充分 发挥调动对我方军士将领有利的因素, 如此就会所向无敌, 战无不 胜, 以最小的代价获取最大的收益. 战国初期的晋国, 国家的 大权 掌握在 智伯, 魏 恒子, 赵襄 子, 韩康子 4 个人手中. 公元前 455 年, 智伯为了削弱魏, 赵, 韩 3 家 的实力, 假晋王的名义要求他们各拿出 100 里土地归还国家, 韩, 魏因惧怕智伯而交出了土地, 但赵襄子一口回绝. 于是, 智伯率领 智, 魏, 韩 3 家的人马将赵襄子围困于晋阳城中, 这场战斗一直进 行了两年多, 双方都无法取胜. 有一天, 智伯想到了一条计谋, 他 命令士兵在晋水的上游修筑一个巨大的蓄水池, 再挖一条河道通向 七七
晋阳城, 并在自己营地外筑起一道拦水坝. 雨季很快就来了, 当蓄 水池蓄满水时, 智伯命令士兵挖开堤坝, 顿时, 汹涌的大水顺着河 道涌入了晋阳城, 整个城池都被水淹没了. 赵襄子看到情势危急, 连忙悄悄派人 出 城 联 络 魏, 韩 二 人, 密 谋 除 掉 智 伯. 两 天 后 的 深 夜, 赵, 魏, 韩共同行动, 杀死守堤的士兵, 挖开护营的堤坝, 晋 水顿时灌入智伯的大营, 智伯的大军几乎全部葬身水中, 而智伯也 被魏, 韩的士兵杀死. 在这场战争中, 赵襄子不费一兵一卒, 就大 获全胜, 可见, 善于利用一切有利条件是将帅成功的保证. 东汉末年, 曹操统率 83 万大军沿长江东进, 企图征服占有江 南六郡的孙权. 然而, 实力不如曹操的孙权在孙刘联盟后, 由诸葛 亮, 周瑜等进行 了周 密谋划, 使 不善 水战 的曹军 中 了 庞 统 的 " 连 环" 计策, 把所有的船只用铁索连成了一片. 精通天文地理的诸葛 亮早已预测会有一场强劲的东南风出现, 故意演了一出 " 借东风" 的好戏. 东南风乍起之时, 以苦肉计骗得曹操信任的黄盖, 驾着 10 余艘载满各种易燃物品和干草的小船, 在夜幕的掩护下袭近曹军的 船队. 黄盖一声令下, 点 燃 干 草, 10 余 艘 小 船 在 东 南 风 的 劲 吹 之 下, 就像一群火龙直扑曹操的船队. 刹那间, 火借风势, 江面上火 光冲天, 连在一起的曹军船队顿时陷入火海, 就连岸边的曹营也没 能幸免. 20 万 人军 转眼 之间 化为乌 有, 孙, 刘联军 趁势 水, 陆 并 进, 曹操侥幸得以从华容道逃脱. 东吴大军, 巧借了水, 风, 火等自然力量来辅助自己, 使自己 从弱者转化成 了强 者, 从 劣 势 转 化 成 了 优 势, 兵 势 的 道 理 就 在 于 此.
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二十七 胜 败
【原文】贤才居上, 不肖居下, 三军悦乐, 士卒畏服, 相议以勇斗, 相望(1)
以威武, 相劝以刑赏, 此必胜之征也. 士卒惰慢(3)
(2)
, 三军
数惊, 下无礼信, 人不畏法, 相恐以敌, 相语以利, 相嘱以祸 福, 相惑以妖言 , 此必败之征也.
【注释】(1) 望: 盼望, 这里指崇 尚. (2) 惰慢: 懒惰怠慢. (3) 妖言: 怪诞的言语.
【译文】让有 道 德 才 能 的 人 居 于 上位, 让 没 有 本 事 的 人 居 下 位, 全 军 上 下 关 系 融 洽, 士 兵敬 畏 服 从, 互 相 议 论 的 是 勇敢 和 战 斗, 互 相 崇 尚 的 是 凶猛 威 武, 而 用 刑 罚 和 奖 赏 来互 相 劝 勉, 这 是 取 得 胜 利 的征兆. 如果 士兵 懒惰怠 慢, 全军 多 次 被 惊 扰, 下 属 不 遵 守礼 义 信 用, 人 们 都 不 畏 惧 七九
法规的惩处, 而用敌人来互相恐吓, 互相交谈的是利益, 互相嘱托 的是吉凶祸福. 除此之外, 还用怪诞的言语来迷惑人心, 这是注定 要失败的征兆啊!
【心得】战争的胜利与失败, 往往在开战之前就能预知. 如果将帅能重 用贤才, 根据 他们 才 能 的 高 低 授 予 不 同 的 职 位; 能 得 到 士 卒 的 拥 护, 使全军团结一致; 士兵勇敢尚武, 将帅同心协力; 以赏罚严明 来整治军纪军规, 这些都是取得胜利的先决条件. 相反的, 如果士 兵懒惰散漫, 不守信用, 贪生怕死, 法纪不严, 那就难以服众, 再 加上军队中谣言传说不止, 要想在这样的条件下取得胜利是不可能 的. 因此, 优秀的将领在未战之前先要治军, 只有先治己才能后治 敌. 让有才能的将领担当重任的重要性, 可以从孙权任命儒将陆逊 为三军统帅 而大 败刘备 的故 事中 窥 知 一 二. 刘 备 为 报 其 弟 张 飞 之 仇, 统率大军讨伐东吴. 东吴慑于蜀军的威势, 主动献出暗杀张飞 的范疆, 张达二人, 希望刘备能够退兵. 但刘备在把范疆, 张达凌 迟处死并祭奠张飞之后依然怒气未消, 他不听马良的劝阻, 决定要 继续进兵江南灭掉东吴. 而此时的东吴在周瑜, 鲁肃和吕子明先后 亡故后, 似乎 已经 没 有 能 够 担 当 大 任 的 将 才 了, 所 以 孙 权 相 当 惊 慌, 不知该如何对付大兵压境的刘备, 最后起用了阚泽推荐的镇西 将军陆逊为大都督. 文武兼备的陆逊不仅用破蜀之奇谋妙策使全军 上下无不佩服, 而且还因此大大提高了东吴将士的士气, 士卒们不 再惧怕蜀军的声势, 将领们也有了要和蜀军一争高下的勇气. 全军 将士在这位白面书生的指挥下, 火烧连营 700 里, 取得了江陵, 彝 陵的胜利, 使得刘备大败而归, 不久之后在白帝城归天. 东吴有陆 逊这样的良将担当要职, 战争的胜利是可以预见的. 明天启六年 ( 公元 1626 年) 正月十四日, 后金汗王努尔哈赤 亲率 11 万大军, 号称 20 万, 攻打明朝. 后金兵不血刃攻下辽西一 八〇
些城池, 最后进围宁远 ( 今辽宁省兴城) . 明朝守将袁崇焕率 1 万 7 千人抵抗, 形势极为险恶. 他与大将满桂, 副将左辅, 朱梅, 参 将祖大寿, 何可刚等, 集合全体将士, 誓死守城. 袁崇焕正确运用 了一系列谋略: 坚壁清野, 大力修筑宁远, 配备了威力强大的 " 西 洋大炮" , 让城外全部居民携带防守器具迁入城中, 然后放火烧掉 所有城外房屋, 使敌人来时面临坚城而一无所获; 袁崇焕当众醮血 为书, 激励士气, 并向全体将士下拜, 拜请大家能与他一起为国捐 躯, 将士们忠愤之心被激发, 全军团结得如一个人一样, 誓死与宁 远城共存亡; 袁 崇焕又 发出 紧急 公 文 给 前 屯 和 山 海 关 的 守 将 杨 麟 等, 要求 " 凡宁远将士逃至此者, 悉斩首示众" . 在袁崇焕的指挥 下, 明军同仇敌汽, 万众一心, 奋勇还击. 后金军在明军 " 西洋大 炮" 的猛烈轰击下大败, 连努尔哈赤本人也被击成重伤, 不得不立 即撤军. 公元 1862 年, 湘军主帅曾国藩令其弟曾国荃率领湘军主力由 北沿长江东下, 进攻天京. 1861 年, 曾国荃兵进雨花台, 兵部侍郎 彭玉麟所率的湘军水师进驻护河口, 至此, 曾国藩已成功地指挥湘 军对天京形成了合围之势.