勿 以身贵而贱人, 勿以独见(3)
坐, 勿坐; 士未食, 勿食; 同寒暑, 等劳逸, 齐甘苦, 均危患. 如此则士必尽死, 敌必可亡." 将受词, 凿凶门 君送之, 跪而推毂(5)
, 引军而出.
, 曰: " 进退惟时, 军中事不由君命, 皆由
将出." 若此, 则无天于上, 无地于下, 无敌于前, 无主于后. 是以智者为之虑, 勇者为之斗, 故能战胜于外, 功成于内, 扬名 于后世, 福流于子孙矣.
三五
【注释】(1) 简: 同 " 拣" , 选拔. (2) 钺: 斧钺, 象征权力. 由君王授予将领, 使之握有生杀大 权. (3) 独见: 独断独行. (4) 凶门: 北出门也. 古代将军出阵时, 从北门出发, 并以丧 礼处之, 以示必死的决心. 故后称北门谓之 " 凶门" . (5) 毂: 车轮子.
【译文】古代在国家危难之秋, 国君就选拔有品德才干的人担任将领, 来保家卫国. 并于出师之前, 举行受命仪式. 君王在斋戒 3 日后, 进入大庙祝祷, 其面南而立, 将领则面向北方, 太师把象征权力的 斧钺献于君主. 君主将钺柄授予将领, 说: " 从现在起, 军队就由 将军全权指挥了." 并训诫将领: " 作战时, 见敌人薄弱就加紧进 攻, 见敌人强大就全身撤退. 不要因为位高权重而看轻他人, 也不 要独断独行而违背众人的意愿, 更不要自恃战功而失去忠诚信义. 士卒没有安顿下来, 没有饱食, 自己不可先行休息, 进食, 要与士 卒们同受寒冷炎热, 同享辛勤安逸, 同甘苦, 共患难. 如此一来, 士卒们必定竭力效忠, 敌人一定可以灭亡." 将领接受命令后, 就 开凿 " 凶 门" , 率军 出发. 君主 送行, 半 跪在地 上, 推 着 车 轮 说: " 前进或后退只要符合时机, 军中的全部事情不由君主决定, 全听 凭将领指挥." 经此仪式后, 军队在外就不受天文, 地理和君王的 牵制. 所以, 才智之士能竭尽其谋, 勇猛之士能竭尽其力, 如此一 来, 当然对外能决胜千里, 对内能建立功勋, 从而扬名立万, 福荫 子孙后代.
三六
【心得】作战贵 在准备, 打 " 无 准备 之战" 乃 兵家 之 大 忌. 诸 葛 亮 认 为, 出师之前必须作好 3 种准备: 首先是战前准备, 即授予将帅兵 权, 让士兵知道将帅具有绝对的权威, 从而使 " 智者为之虑, 勇者 为之斗" , 唯有如此, 将帅才能指挥自如. 其次, 制定具体战术指 导, 诸葛亮在此提 出 " 敌 强 我 退, 敌 弱 我 打, 进 退 唯 时, 不 由 军 命" 的作战方针. 最后, 诸葛亮认为, 为将应当不因身居高位而轻 慢属下, 低估敌人, 不恃才傲物而违众悖群, 应与将士同甘共苦, 并身先士卒, 礼贤下士. 此外, 主将还要树立绝对权威, 使大家信 服. 只有这样才能 " 战胜于外, 功成于内" . 公元 227 年, 魏国的新城太守孟达秘密联络蜀国, 准备起兵反 魏. 他在给诸葛亮的信中说: " 司马懿得知我要反魏, 肯定会亲率 大军来与我作战. 但司马懿未经魏主的同意, 是不敢贸然调动部队 的. 从司马懿的宛城到魏主的洛阳, 往返 1600 余里, 要走半个多 月; 从宛城到我所驻扎的上庸城, 有 1200 里, 也要走 10 多天. 所 以, 我有一个月的时间可以做好充分准备. 等司马懿的大军来到, 这里早已经沟深栅固了!" 然而, 司马懿却一反惯例. 他听说孟达 起兵, 立即 下令: " 赶 赴上庸, 讨 伐叛 军!" 手 下将领 提 醒 他 说: " 未经朝廷 允 许, 就 擅 自 发 兵 征 讨, 恐 怕 不 妥 吧?" 司 马 懿 却 说: " 事急从权, 顾 不得 这么多 了!" 于是兵 分 8 路, 昼夜兼 程 赶 赴 上 庸, 才 8 天时间, 司马懿大军已经赶抵上庸城下. 此时的孟达还以 为司马懿的兵马尚未动身呢! 直到发现曹魏大军已到城下, 才暗自 心惊. 防御工事未及整备的上庸城, 在魏军优势兵力的威胁之下, 顿时军心涣散. 孟达的外甥邓贤和部将李辅【wap.mbook.cn】等开门迎魏军入城, 孟 达被杀, 而手下 1 万人马也都成了俘虏. 行军打仗, 必须有绝对的权力才能调动军队. 司马懿正是因为拥 有绝对的兵权, 才能在未经魏王许可的情况下独断出兵, 以迅雷不及掩 耳之势取得胜利. 由此可见 "军中事不由君命, 命由将出" 的重要性. 三七
十三 择 材
【原文】夫师之行(1)
也, 有好斗乐战, 独取强敌者, 聚为一徒, 名曰(2)
报国之士; 有气盖三军, 材力勇捷者, 聚为一徒, 名曰突阵之 士; 有轻足善步, 走如奔马者, 聚为一徒, 名曰搴 中必死者, 聚为一徒, 名曰飞驰之士; 有善发强弩 者, 聚为一徒, 名曰摧锋 用之也.(4)
旗之士; 有 , 远而必中
骑射如飞, 发无不中者, 聚为一徒, 名曰争锋之士; 有射必中,(3)
之士. 此六, 军之善士, 各因其能而
【注释】(1) 行: 指军队 编制. (2) 搴: 拔取, 夺取. ( 3 ) 强 弩: 古 时 作 战 的 利 器, 一 种利 用 机 械 力 量 发 箭的弓, 威力无穷. ( 4 ) 摧 锋: 指 摧毁敌人的锐气.
【译文】编 制 军 队 时, 三八
必须依兵士的才能来分编. 喜欢单打独斗, 乐于作战的兵士编为一 队, 取名为 " 报国 部队" ; 身 手矫 健, 勇 冠全 军的 兵士 编为一 队, 取名为 " 突阵部队" ; 健步如飞, 行动敏捷的兵士编为一队, 取名 " 前锋部 队 " ; 善 于 骑 射, 发 箭 命 中 率 高 的 兵 士 编 为 一 队, 取 名 " 争锋部队" ; 箭不虚发, 百发百中的兵 士编 为一队, 取 名 " 射 击 部队" ; 善于发射强弩, 能远射且每射必中的兵士编为一队, 取名 " 摧锋部队" . 如此之编制, 将使 6 种优秀士卒得以各展所长.
【心得】" 人尽其才, 物尽其用" , 军队中的兵士才能各异, 身为将领者 必须善于发现并充分利用士卒所具有的特点, 将其分别编入不同的 小队, 使之发挥最大潜力. 诸葛亮在此提出择才的问题, 他认为要 对个别的人才委以不同的职责, 才能人尽其才, 也才能取得胜绩. 历史上, 因选人不当, 用人失策而造成兵败的例子很多. 所以, 诸 葛亮特别强调 " 军之善士, 各因其能而用之也." 春秋时期的燕国, 地理位置偏僻, 国小民寡. 在军事上, 燕也 是一个弱国, 曾被齐国打败, 对此燕昭王一直耿耿于怀. 为了改变 处境, 燕昭王开始选募人才, 四处招贤纳士. 正在魏国的乐毅听说 后, 便投奔燕昭王, 燕昭王封其为亚卿. 从此之后, 乐毅日夜操练 军队, 演练攻防战术, 在短时间内就训练出一支能攻善守的精锐之 师. 接着乐毅又向燕昭王出谋献计, 成功地联合楚, 赵, 魏三国, 准备共同讨伐齐国. 由于乐毅如此勇武多谋, 燕昭王毅然任命他为 上将军, 统领全国军队. 此时, 韩国也主动加入了伐齐的一列. 于 是, 乐毅统 率 燕, 赵, 韩, 魏, 楚 5 国 的 联 军 浩 浩 荡 荡 地 杀 向 齐 国, 在济水把齐军打得落花流水. 赵, 韩, 魏, 楚夺取齐国数城并 班师回朝后, 乐毅又独率燕军精锐长驱直入, 一连攻下齐国 70 余 座城池, 缴获大量战利品, 齐军望风而逃. 燕昭王特地把昌国封给 乐毅作为领地, 封他为昌国君. 由于昭王重用勇敢善战, 足智多谋 的乐毅, 故而使燕国走上了国富兵强之路. 三九
一项计划, 选 派 不 同 的 人 去 执 行, 会 得 到 不 同 的 结 果. 所 以 说, 择人是领导艺术中极为重要的方面. 美国的可口可乐风行世界, 企业的发展, 重要原因之一就是善 于选人. 可口可乐总公司不分国籍, 选择那些有管理能力的人, 扶 植他们自立门户, 在世界各地开办可口可乐装瓶厂, 才使企业越来 越大. 1984 年初, 上一级部门下达命令, 让石家庄造纸厂实现利润计 划 17 万元, 该 厂 领 导 认 为 有 困 难, 直 到 3 月 份, 还 没 有 接 计 划. 当时, 担任销售科长的马胜利自告奋勇提出承包, 保证当年实现利 润 70 万元, 1985 年 100 万元, 1986 年 120 万元. 在市领导的支持 下, 马胜利立下承包军令状. 从 5 月 1 日开始, 当月实现利润 21 万元, 当年实现利润 140 万元, 1985 年又翻了一番, 实现利润 280 万元. 从古至今, 对 人 才 的 重 视 一 直 是 获 致 成 功 的 必 要 条 件. 日 本 " 东芝" 重用企业家土光敏夫, 使 " TOSHIBA" 品牌历久不衰. 日 本东芝电器公司在 20 余年前因为经营方针出现重大失误, 负债累 累, 濒临倒闭. 在此关键时刻, 东芝公司寄望原日本石川岛造船厂 的总经理
8
土光敏夫, 希望他
能够帮助公司脱离困境. 土光敏夫到任 后, 首先唤起全体员工的士气, 他指出, 东芝的人才济济, 历史悠 久, 目前的 困 难 是 暂 时 的, 一 切 事 在 人 为, 希 望 就 在 眼 前. 紧 接 着, 他又大力推行毛遂自荐和公开招聘制度, 想方设法挖掘每个员 工的潜力. 除此之外, 土光敏夫还大力提倡敬业精神, 号召员工对 公司无私奉献, 他自己的座右铭是 " 每个瞬间, 都要集中你的全部 力量工作" . 土光敏夫每天第一个进办公室, 从不请假, 也从未迟 到, 数十年如一日. 如今, 日本东芝电器公司已跻身世界著名企业 之列. 大者如燕国的中兴, 源于昭王起用乐毅; 小者如东芝的崛起, 在于东芝电器公司慧眼识土光. 择才的重要性, 由此可见一斑.
四〇
十四 智 用
【原文】夫为将之道, 必顺天, 因时, 依人以立胜也, 故天作时不作 而人作, 是谓逆时(1)
; 时作天不作而人作, 是谓逆天
(2)
; 天作时
作而人不作, 是谓逆人. 智者不逆天, 亦不逆时, 亦不逆人也.
【注释】(1) 逆时: 违背时机. (2) 逆天: 不合于天理.
四一
【译文】为将的原则, 一定要顺应自然规律, 依据时机和依靠众人的力 量来取得胜利. 当出现有利的自然条件, 但没有合适的时机, 而人 为地去行动时, 这就叫做违背时机. 时机出现了, 但有利的自然条 件没有出现, 而人为地去行动, 这就叫做违背自然规律. 有利的自 然条件出现, 而且时机产生, 但人却不愿意作战, 这就叫做违背军 心. 智者不违背自然规律, 也不违背时机, 更不违背全军将士的意 愿.
【心得】时机乃天, 地, 人诸多要素综合作用的结果, 机不可失, 时不 再来, 若能趁机而行, 往往能攻无不克. 诸葛亮在这里主要论述的 是把握时机的问题. 中国古人一向强调 " 天人合一" , 主张将人的 力量和自然环境结合起来. 军队行军作战尤应如此, 不仅要考察自 然条件, 掌 握 天 时, 地 利, 还 要 考 察 军 心 的 向 背. 无 论 是 违 背 自 然, 还是违背军心都不能取得胜利. 必须完美地结合天时, 地利, 人和, 才能立于不败之地, 这正是诸葛亮所说的 " 顺天, 因时, 依 人以立胜也." 公元前 480 年秋天, 波斯王薛西斯率领舰队, 直扑由希腊舰队 守卫的萨拉米斯海峡. 萨拉米斯海峡位于雅典城西, 海峡出口处海 面狭窄, 最宽处只有 1200 米. 希腊舰队都集中在海峡东端, 当波 斯大军压境的时候, 水手们顿时惊慌起来, 纷纷扯起风帆, 准备逃 走. 雅典海军统帅泰米斯托克利见状, 立即阻止士兵逃跑, 并向士 兵坚定地说: " 我们的海军机动灵活, 正适合在狭窄的海湾中作战, 而波斯人的战舰十分笨重, 他们又不了解这里的地形水情. 只要把 他们引到这里, 就一定能打败他们!" 接着他便派人前去引诱薛西 斯来战. 四二
这天, 薛西斯收到秘密使者送来的一封信, 信中说: " 现在希 腊人已成惊弓之鸟, 而且内部意见分歧, 只要您派兵前来攻击, 必 可大获全胜." 薛西斯不知是计, 立即点行 1000 艘战舰, 向萨拉米 斯海峡包围而去. 9 月 23 日拂晓, 战斗开始了. 1000 艘波斯战舰排成一字长阵, 向希腊的 366 艘战舰迫近. 但行至海峡口小岛时, 阵容庞大的波斯 舰队不得不分成两股, 从两边通过, 这样一来, 使得原本整齐的队 形顿时混乱起来. 此时偏偏又起大风, 海面上波涛翻滚, 笨重的波 斯战舰一时失控, 在湾内互相碰撞起来. 而希腊舰队则发挥船小灵 活的优势, 左冲右突, 从敌舰侧面紧紧擦过, 并折断敌舰的桨叶, 使其动弹不得. 士兵们又陆续登上敌舰, 用长矛利剑击杀舰上的波 斯士兵. 这一仗, 半数以上的波斯战舰被击沉或者俘获. 波斯舰队司令 用旗舰尖角撞开其他的波斯战船, 狼狈地逃出重围, 而站在附近山 头观战的波斯王薛西斯, 只好眼睁睁地看着自己的舰队覆灭. 在萨拉米斯海战中, 希腊战船只有 366 艘, 而敌手波斯却有大 型战船 1000 艘, 双方实力相差悬殊. 在宽阔的大洋上交锋, 希腊 人并没有胜利的把握. 但希腊将领泰米斯托克利在稳定军心后, 巧 妙利用萨拉 米斯 海峡的 狭窄 水面, 将 不 明 海 情 的 波 斯 战 舰 引 诱 过 来, 使其笨重 大船 难 以 发 挥 效 力, 再 加 上 大 风 使 波 斯 战 舰 失 去 控 制, 结果只能听任轻便的希腊小船攻击. 由此可见, 把握天时, 地 利, 人和是为将者所不可忘的.
四三
十五 不 陈
【原文】古之善理者不师(1)
, 善师者不陈, 善陈者不战, 善战者不(2)
败, 善败者不亡. 昔者, 圣人之治理也, 安其居, 乐其业 老不相攻伐, 可谓善理者不师也. 若舜修典刑, 咎繇 人不干令(4) (3)
, 至
作士师,
, 刑无可施, 可谓善师者不陈. 若禹伐有苗, 舜舞干(5)
雨而苗民格 者不亡矣.
, 可谓善陈者不战. 若齐桓南服强楚, 北服山戎,
可谓善战者不败. 若楚昭遭祸, 奔秦求救, 卒能返国, 可谓善败
【注释】(1) 不师: 不陈兵出师. (2 ) 安 其 居, 乐 其 业: 安, 乐, 都 是 使 动 用 法, 意 谓安居乐业. (3) 咎繇: 舜 时掌管 刑 罚之官, 亦称皋陶. (4) 干令: 犯法. (5) 格: 服从, 归顺.
【译文】古代善 于 治 理 国 家 的 人 不使用军 队, 善 于 使 用 军 队 的人不用 摆 兵 布 阵, 善 于 摆 四四
阵势的人不轻易作战, 善于作战的人不会失败, 善于处理败局的人 不会灭亡. 从前圣人治理国家, 使人们安居乐业, 长期互不侵犯, 这就是所谓善于治理国家的人不使用军队的例子.