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己成就霸业, 最终建立蜀国的吗? 在中国的战争史中, 许多战役都是因为不能根据将领才能的大 小来发挥, 甚至错用其人, 所以造成许多惨痛的失败. 例如, 赵王 错用只能纸上谈兵的赵括, 致使长平大败, 70 万大军伤亡殆尽, 赵 国从此元气大伤; 在兵出祁山伐魏形势大好的情况下, 孔明错用马 谡, 致使街亭失陷, 不得已之下, 诸葛亮只好用 " 空城计" 来吓退 一五
司马懿. 军事上对将领才能的正确认识极为重要, 商业上对人才能力的 正确认知也很关键. 企业需要多方面的人才, 既要有精于谋略, 擅 长管理的经营人才, 又缺少不了精通技术, 善于开发新产品的技术 专家. 例如: 一丝不苟, 精打细算, 善于计算者, 能用于理财; 管 理严格有方, 不循私情者, 能用于企业管理; 任劳任怨, 老成踏实 者, 能用于资产管理; 气度潇洒, 敏捷机智, 擅长交际者, 能用于 公关; 经验丰富, 头脑灵活者, 能用于采购; 年轻温柔, 礼貌周到 者, 能用于售 货; 善 于 交 往, 通 权 达 变 者, 能 用 于 推 销. 凡 此 种 种, 只有根据个人能力的不同, 择而用之, 才能形成良好的人才配 置, 从而在竞争中立于不败之地. 美国的阿普尔电脑公司是电脑业界的后起之秀, 公司的创始人 史蒂芬· 乔布与公司前任总经理麦克· 马库拉均精通于电脑技术, 但对组织的经营销售则较不擅长, 为此公司的发展一直比较缓慢. 有鉴于此, 公司不惜以年薪 200 万美元的优厚待遇, 重金礼聘约翰 · 斯库利担任公司的总经理. 曾在百事可乐公司担任总经理的约翰 · 斯库利精通市场营销, 百事可乐公司正是因他所采取的严格而有 效的经营管理方法, 才能在短短的几年时间内缩小与可口可乐公司 之间的差距. 约翰· 斯库利在正式受聘于阿普尔电脑公司后, 立即 制定一套详细的发展策略和战术计划, 使阿普尔电脑公司得到了迅 猛的发展. 由此可知, 虽然史蒂芬· 乔布和麦克· 马库拉均精通于电脑技 术, 甚至可以说是其中的佼佼者, 但他们的能力却不足以妥善地经 营管理阿普尔电脑公司, 只有精于营销管理的约翰· 斯库利才能使 公司迈向快速发展之路.
一六
六 将 弊
【原文】夫为将之道, 有八弊 三曰信谗好佞(2) (1)
焉, 一曰贪而无厌, 二曰妒贤嫉能,(3)
, 四曰料彼不自料(4)
, 五曰犹豫不自决, 六曰荒(5)
淫于酒色, 七曰奸诈而自怯
, 八曰狡言
而不以礼.
【注释】(1) 弊: 弊病. (2) 佞: 惯于用花言巧语献媚于人. (3) 自料: 估计本身的实力. (4) 自怯: 胆小怯懦. (5) 狡言: 奸诈巧辩之言.
一七
【译文】将领常见的弊病有 8 种: 一是生性贪婪, 欲求不满. 二是嫉妒 品德和能力比自己强的人. 三是听信谗言又喜好谄媚邪恶的小人. 四是只会评判别人的不足却不能正确估计自身的实力. 五是做事迟 疑不能决断. 六是过分贪图酒色. 七是性情虚伪狡诈且胆小怯懦. 八是奸诈巧辩而不遵循礼节.
【心得】一个人的品行往 往 是 决 定 事 情 成 败 的 内 在 因 素. 将 领 统 兵 打 仗, 是关系到国家生死存亡的大事, 正因为如此, 对于将领自身的 要求必须严格. 吴起前去指挥战斗, 身旁的人递给他一把剑. 吴起说: " 提着 进军鼓和击鼓捶, 面临危难时拿出决策, 这样的人才是将军. 举着 一把剑去刺杀, 这可不是将军应做的事情. 一个将军应该具备五才 四义. 智慧不会被扰乱, 英明不会被蒙蔽, 诚实不会被欺骗, 廉洁 不会被贿赂, 正直不会被扭曲, 这是五才; 接受命令的那天起就忘 掉了家庭, 带兵出发的那天起就忘掉了亲人, 布置好军队, 命令他 们进攻或停止时忘掉了君王, 拿着击鼓捶指挥战斗时忘掉了自己的 安危, 这是四义. 一个将军只要具备了上述的五才四义, 那他就有 了百战百胜的法宝了." " 进攻和据守的方法是: 不要侥幸敌人不来进攻, 而要依靠我 们自己有足够的准备严阵以待; 不要侥幸敌人不来进攻, 而要依靠 我们自己有足够的准备使敌人无法攻破. 将帅如果能在事情发生之 前就有所安排, 在敌人防备之前就有所防备, 那么, 据守敌人就不 可能攻破, 进攻敌人就无法守住. 而假如骄傲轻敌, 那就必然会被 敌人捕获, 成为他们的俘虏." 俗话说: " 将有才智社稷安" , 诸葛亮深知为将的重要性, 并明 确指出了 将 领 的 8 种 不 良 品 行, 即 贪 婪 无 度, 嫉 贤 妒 能, 听 信 谗 一八
言, 自以为是, 优柔寡断, 贪图享乐, 狡诈虚伪, 花言巧语. 这些 不良品德最 终都 会导致 战争 的失 败, 所 以 国 君 或 将 帅 在 选 择 人 才 时, 一定要考察其品行. 若让品行不佳的人担任要职, 将会给国家 和军队带来巨大的损失. 将领如此, 一国之君亦然, 许多国家的亡 灭不正是由于君王的品行不端所导致的吗? 秦始皇建立帝国, 后秦二世即位, 他继承了秦始皇的遗业, 动 用大批民工, 修建 耗 资 巨 大 的 阿 房 宫. 不 仅 如 此, 为 加 强 边 境 兵 力, 对付此起彼伏的诸侯叛乱和不断来犯的夷狄, 更是横征暴敛, 徭役十分严重, 致使咸阳 300 里内的百姓民不聊生. 当时有不少忠 臣认为劳役过重, 赋税太多, 恐使国家陷入危机, 于是进谏停止阿 房宫的建造, 减少劳役和赋税, 以解救危机. 但秦二世拒不纳谏, 反而宠信宦官赵高, 听信谗言, 将进谏的 3 位将军和大臣处死. 后 来他宠信的赵高, 独揽大权, 密谋叛乱. 最后秦二世被赵高的手下 追杀, 自杀身亡. 秦二世一心沉溺享乐, 听 信谗 言, 杀 害忠 良, 致使奸 臣当 道, 最后导致悲惨的下场. 然而他的先祖秦穆公却不同. 在秦称侯的时 候, 秦曾与晋对抗. 穆公十二年, 晋国发生严重饥荒, 但穆公并没 有乘机伐晋, 反而派人从水陆运送大批粮食到晋国救济灾民. 14 年 后, 秦国遭遇饥荒, 晋惠公却进攻秦国, 并采用诱敌深入之计, 使 穆公被大批晋军包围. 正在危急关头, 突然出现 300 名勇士, 拼死 突围救出穆公, 并俘虏晋惠公. 原来这些勇士是以前宰杀穆公失手 的刺客, 后获穆公宽恕的一批人, 今日拼死来救, 是为报答穆公的 不杀之恩. 而穆公死后, 竟有 100 多人愿意为之殉葬. 同样是秦朝 的国君, 遭遇却如此不同, 这不能不说是个人品行之差异所产生的 不同结果.
一九
七 将 志
【原文】兵者凶器, 将者危任, 是以器 善将者, 不恃强(4) (1)
刚则缺
(2)
, 任重
(3)
则危. 故
, 不怙势(6)
(5)
, 宠之而不喜, 辱之而不惧, 则利
不贪, 见美不淫, 以身殉
国, 一意而已.
【注释】(1) 器: 指军队. (2) 缺: 祸害. (3 ) 任 重: 此 指 权力欲望太强. (4 ) 恃 强: 倚 仗 强大的军力. (5 ) 怙 势: 凭 借 权势. (6 ) 殉: 因 维 护 某种事物或追求某种 理想而牺牲生命.
【译文】军队是一种凶器, 而将领必须担负重任. 军队如果自恃军力强 大就 容 易 招 致 失 败, 二〇
将领如果权力欲望太强就会十分危险. 因此一个好的将领是: 不依 靠强权, 不仗势欺人, 受宠信的时候不沾沾自喜, 受侮辱的时候也 不惊慌失措, 看见利诱而不贪婪, 遇到美色也不产生淫念, 只是一 心一意准备牺牲自己的生命来报效国家.
【心得】诸葛亮在此提出将领的修养问题. 将帅身居要职, 是一切军事 活动的决策者和指挥者, 而行军打仗是攸关百姓生死, 国家安危的 大事, 孙子也曾说过 " 夫将者, 国之辅也, 辅周则国必强, 辅隙则 国必弱" , 可见将帅举足轻重的地位. 诸葛亮认为, 一个好的将领 必须不仗势欺人, 不凌强欺弱, 并能以平常心来对待所遭遇之人, 事, 物, 而且富贵不能淫, 贫贱不能移, 威武不能屈. 外界的任何 影响都无法动摇其心志, 只是坚持报效国家的信念, 这样的将领才 是国家的栋梁. 诸葛亮六出祁山之时, 数次打败司马懿, 直至司马懿率魏军残 部逃入上方谷安营扎寨. 诸葛亮亲自带领人马在五丈原驻扎, 并屡 派兵士向魏军挑战, 但司马懿坚持不出营应战. 此时的诸葛亮深知 自己的健康状况已经撑不了多久, 而且长期相峙对蜀军不利, 只有 想方设法让魏军出战, 以求速战速决. 于是诸葛亮在一个大盒子里 放了一套妇女的衣服和头巾, 并写了一封书信, 信中写道: " 你是 一个统率百万之师的大将, 应该披甲戴盔在战场上和我一决胜负, 但你现在胆小 怕死, 躲 在 洞 穴 里 不 敢 出 来, 这 和 女 人 没 有 什 么 差 别. 如果你还不敢出战, 那就把这套女人的衣服穿上算了. 如果你 还是一个男子, 那就早日出战与我一决雌雄." 然后派蜀军使者到 魏营把书信和装有女人衣服的大盒子送给司马懿. 司马懿收到诸葛亮的书信后, 心中虽然十分愤怒, 但却微笑着 接受了 " 礼物" , 并向来送书信的蜀军使者详问诸葛亮的饮食起居 情况, 当得知诸葛亮平日 " 食少事繁" 后, 司马懿就已完全洞悉诸 葛亮送来妇人衣物的用心了. 魏营将士在得知诸葛亮以妇人的衣服 二一
来侮辱司马懿时, 群情激愤, 要求立刻出兵同蜀军决一死战, 但司 马懿不仅不同意出战, 还执意上书魏主曹睿, 并得到天子对自己的 支持, 使众将再也不敢轻言出战了. 果然不出司马懿所料, 诸葛亮 不久便病丧五丈原, 蜀军被迫退兵. 足智多谋的司马懿知道自己责任重大, 如果逞一时之勇, 斗一 时之气,
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贸然出战蜀军, 将会冒上大风险, 还不如等待时机. 所以 当接到诸葛亮送来的女人衣物时, 他并没有因愤怒而失去理智, 反 而冷静地分 析情 况, 使 得诸 葛亮 在 六 出 祁 山 的 征 途 上 多 了 一 些 遗 憾. 还有, 作为军队的统帅, 时时刻刻都要做到 " 谦虚谨慎" . 要 想保持 " 谦虚谨慎" 品质很难, 而在胜利或成功之后 要保 持 " 谦 虚谨慎" 的品质更难. 在历史上有一些农民革命的领导者在暂时取 得胜利面前, 被胜利冲昏了头脑, 不能保持 " 谦虚谨慎" , 戒骄戒 躁的作风, 骄傲自满, 骄奢淫逸, 脱离人民与群众, 最终导致失败 的结局. 李自成领导的明末农民大起义席卷全国, 推翻了明朝统治, 建 立了大顺政权. 可是进入北京后, 大顺领导者陶醉于眼前的胜利. 刚入北京时军纪还较严明, 但后来逐渐松懈, 出现了一些危害群众 的事也无人过问. 大将如刘宗敏, 田见秀, 李过等已经开始追求享 受, 纷纷搬进明 贵戚 勋臣的 华贵 府第, 甚 至 " 呼 莲 子 胡 同 优 伶 蛮 僮" , 佐酒行乐. 顾君恩则跷足案上, " 醉携娈童, 高唱边关太平 调" ( 彭孙贻 枟 平寇志枠 卷九) . 他们认为明朝覆灭, 天下从此太 平了. 对于盘踞江南的明朝残余势力, 只派少数军队出征, 对屯兵 山海关的吴三桂更是抱有幻想. 后来吴三桂勾结清军入关, 使轰轰 烈烈的明末大起义遭到失败.
二二
八 将 善
【原文】将有五善四欲. 五善者, 所谓善知敌之形势, 善知进退之 道, 善知国之虚实, 善知天时 者, 所谓战欲奇(3) (1) (2)
人事
, 善知山川险阻. 四欲
, 谋欲密, 众欲静, 心欲一.
【注释
】(1) 天时: 自然界时序的变化. (2) 人事: 人的离合, 境遇, 存亡等情况. (3) 奇: 出奇制胜.
二三
【译文】将领应该具备 5 种才能和 4 种要求. 5 种才能就是: 能够善于 分析敌军的各种企图, 能够准确掌握进攻和退兵的规律, 能够知道 国家的强弱虚实, 能够通晓战争中自然界时序的变化和与战争有关 之各种人的因素, 并能够熟悉高山河流的地理险阻. 4 种要求就是: 用兵作战要出奇制胜, 进行谋划要做到万无一失, 在复杂的情况下 要保持镇定自若, 部队将士要众志成城.
【心得】战场形势千变万化, 但只要灵活掌握行军用兵之道, 就能运筹 帷幄. 在这里, 诸葛亮指出为将要具备预知敌军的意图, 把握进退 的节奏, 了解国家的实力, 掌握作战的时机, 熟知地形的运用等 5 种才能, 以及用兵出奇制胜, 作战周密谋划, 遇事沉着冷静, 保持 部队齐心等 4 种要求. 这些才能和要求, 实际上是从对战争形势的 分析能力, 用兵之法的把握, 军心的稳定, 自身实力等几个方面来 提出. 只有具备这 5 种才能和满足 4 种要求的将领, 才能在战争中 立于不败之地. 春秋时, 齐国发兵攻打鲁国 ( 两国都在今山东省境内) . 当时, 齐国强大, 鲁 国 弱 小, 双 方 实 力 悬 殊. 可 是 结 果, 鲁 国 却 以 弱 胜 强, 把齐军打得大败. 这次鲁国的胜利, 是曹刿谋略思想的一次实 际体现. 曹刿是一个深通兵法的爱国者. 他得知齐国发兵来犯, 鲁庄公 准备抵抗, 便主动要求面见庄公. 他的亲友邻人都劝他; " 国家大 事, 自有那些天天吃肉的大官们管着, 你何必瞎操心呢?" 曹刿说: " 不, 那些大官们目光很短浅, 他们不会有深谋远见的." 曹刿见了 庄 公, 首 先 提 出: 取 信 于 民, 是 战 前 重 要 的 政 治 准 备, 也是获得胜利的可靠保证. 并且要求作战时允许他一块儿去. 到时候, 庄公便叫他同车出发. 齐, 鲁两军在长勺 ( 今山东省 二四
曲阜县北) 列阵. 战斗即将开始. 只见齐军擂鼓进兵. 庄公也准备 擂鼓迎击. 曹刿阻止道: " 等一等." 齐军见鲁军方面没有反应, 于 是又擂一通鼓. 齐军擂鼓三次. 鲁军总是按兵不动. 直到齐军三次 鼓罢, 曹刿才说: " 现在, 可以进兵了!" 鲁军战鼓一响, 同时下令 冲杀, 士兵们一声呐喊, 直扑敌阵, 猛不可当. 齐军大败, 狼狈而 逃. 庄公正想下令迫击, 曹刿却又阻止道: " 且慢." 说着, 跳下车 去, 先从地面细看齐军兵车碾过的轮迹, 又攀上车前的横木, 注意 了望敌人退走的情形, 然后说: " 现在, 可以追击了!" 庄公当即下 令. 鲁军乘胜前进, 把齐军全部赶出了国境. 鲁庄公却不明白曹刿为什么这样指挥. 曹刿说: " 夫战, 勇气 也. 一鼓作气, 再而衰, 三而竭. 彼竭我盈, 故克之." 曹刿又说: " 齐国这样的大国, 不能低估, 说不定会设下伏兵, 诈败引诱我们. 我 ' 视【mbook.net.cn】其辙乱, 望其 旗 靡' , 这 才 放 心 追 击." 鲁 军 追 出 30 多 里, 缴获了大量武器和战车. 军队的精神状态, 集体意志在战争中具有重要作用, 要取得胜 利就必须保持旺盛的士气. 曹刿深谙士气久盈必竭的道理, 并有效 的把握了进攻的节奏, 坚持后发制人.