待齐军反复冲锋皆不成功, 士气随之衰落之际, 才一鼓作气杀向敌人, 果然以较少的兵力击败 强大的齐军, 这均归功于曹刿能冷静地分析战事, 把握进退的节奏 及掌握战争的时机. 建安十三 年, 魏 将 张 辽 奉 曹 操 之 命 驻 守 长 社. 当 时 曹 操, 刘 备, 孙权三强鼎立, 魏国北方也常有异族侵扰, 因此驻防的责任重 大. 一天晚上, 营中突然乱了起来, 并影响到全军. 张辽知道是有 人散布谣言, 欲瓦解军心, 企图乘虚而入. 于是他严令左右, 不可 轻举妄动, 立 即集 结 部 队, 并 全 副 武 装 地 站 在 士 兵 的 中 央 巡 视 部 队. 此举迅速稳定了军心, 使敌人的企图没有得逞. 张辽在遇到突 然变故时能保持沉着冷静, 而关键时刻能稳定军心, 不愧为一代名 将. 二五
九 将 刚
【原文】善将者, 其刚不可折 刚, 合道之常.(1)
, 其柔不可卷, 故以弱制强, 以柔制 ; 纯刚纯强, 其势必亡(3)
刚. 纯柔纯弱, 其势必削
(2)
; 不柔不
【注释】(1) 刚不可折: 折, 折断. 此句谓为将须意志刚毅, 但不能固 执. (2) 纯柔纯弱, 其势必削: 一味地柔弱必会减损气势. (3) 纯刚纯强, 其势必亡: 一味地刚强而不知变通必会招致祸害.
二六
【译文】善于统兵打仗的 将 领 要 能 屈 能 伸, 其 意 志 刚 强 却 不 可 固 执 己 见, 性格柔顺却不可软弱. 因此能够以弱制强, 以柔克刚. 如果性 格过于柔弱, 则部队的威势必会削弱, 而过于刚强, 则部队的威力 必会丧失殆尽, 只有刚柔并济才合乎事物的常规.
【心得】兵法讲究刚柔并济, 灵活运用. 在此, 诸葛亮把刚强和柔弱都 视为战争中所不可缺少的手段. 一味地偏重刚强, 强调进攻, 会使 部队的威力丧失殆尽, 从而予敌人可乘之机; 而一味偏重柔弱, 缺 乏军队的勇 猛善战, 同 样不 能成 功. 因 此, 诸 葛 亮 认 为 " 不 刚 不 柔, 合道之常" . 实际上, 历代兵家都主张刚柔相济. 我国著名兵 书 枟 六韬枠 中曾指出 " 柔 有 所 设, 刚 有 所 施, 弱 有 所 用, 强 有 所 加" , 可见刚, 强, 柔, 弱在战争中都有各自的用途, 如能完美结 合刚, 柔, 强, 弱, 必能所向无敌. 枟 军谶枠 中提出了 " 柔能制刚, 弱能制强" 的观点, 枟 黄石公 三略枠 作了发展. 认为 " 柔者德也, 刚者, 贼也, 弱者人之所助, 强者想之所攻" . 这并不是一味只讲以弱制强, 而强调刚柔强弱都 要得当, 做到 " 柔有所设, 刚有所施, 弱有所用, 强有所加. 兼此 四者, 而制其宜" . 张良的高明谋略, 据说来自黄石公所授的三略. 张良给刘邦谋 划过许多关系到大业成败的重要谋略, 其中以弱制强, 刚柔并用之 例颇多. 如: 当秦主 力 与 项 羽 会 战 时, 刘 邦 决 定 由 南 阳 入 武 关 攻 秦, 张良反对硬拼. 劝刘邦以重宝招降秦将贾竖. 而当贾竖同意投 降时, 张良又恐士卒不从, 乘敌懈怠之机, 一举破之. 结果直下咸 阳, 擒秦王 子 婴. 后 来 楚 汉 相 争, 汉 弱 楚 强, 张 良 劝 刘 邦 处 处 退 让, 以柔制刚, 不但 避 开 了 鸿 门 之 宴 的 生 命 危 险, 而 且 取 得 了 汉 中, 巴蜀之 地. 接 着 又 火 烧 栈 道. 使 项 羽 屡 屡 上 当. 刘 邦 转 弱 为 二七
强, 终于以布衣取天下. 战国末年, 赵国派李牧防守代郡 ( 今山西代县) . 代郡地处边 疆, 经常受到匈奴骑兵的袭扰, 每每威胁居民的生命财产安全. 李 牧到任后, 一面加紧操练兵马, 一面令士兵在遇到匈奴骑兵骚扰时 不得主动迎击, 只能退守营寨. 这样过了一段时间, 赵王见李牧怯 战, 便将他撤职, 重新任命一员守将. 新将军反其道而行, 主动出 兵攻打匈奴, 却屡战屡败. 赵王无奈, 只好再次请出李牧, 防守代 郡. 李牧到任后, 仍执行以前的防御方针, 匈奴认为他懦弱可欺, 因此毫无戒备. 待赵国士兵操演熟练, 士气高昂之时, 李牧便下令 出击. 他先让边郡的居民都到城外去放牧, 利用满山遍野的牛羊引 诱匈奴上钩. 果然, 匈奴首领派兵前来抢劫牲畜. 李牧又假装不支 节节败退, 更引得匈奴首领亲率主力前来追击. 直到匈奴走进埋伏 圈, 隐蔽已久 的 赵 军 主 力 才 冲
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杀 而 出, 一 举 歼 灭 匈 奴 10 余 万 人, 并乘胜击破东胡, 拓地千里. 从此, 代郡 10 多年没有匈奴的侵扰, 当地居民便获得了安定的生活. 李牧的胜利是运用刚柔相济的最好例证. 表面上他以 " 柔弱" 制造 " 怯懦" 的假象, 借此迷惑敌人, 使匈奴骄而不备, 放松对他 的警惕. 而暗地里他却加紧操练兵马, 待机会一到, 便给予敌人奋 力一击, 充分展现勇敢善战的本质. 孙子也曾说过: " 能而示之不 能, 用而示之不用" . 可见, 李牧之所以成为千古名将, 正是由于 他懂得刚柔并济之理的缘故.
二八
十 将 骄 吝
【原文】将不可骄, 骄则失礼, 失礼则人离, 人离则众叛. 将不可 吝, 吝则赏不行(1)
, 赏不行则士不致命(3)
(2)
, 士不致命则军无功,
无功则国虚, 国虚则寇实
矣. 孔子曰: " 如有周公之才之美,
使骄旦吝, 其余不足观也已."
【注释】(1) 赏不行: 部 属得不到奖赏. ( 2 ) 致 命: 效 忠听命. ( 3 ) 寇 实: 使 敌人强盛.
【译文】将领不可骄傲 自 大, 骄 傲 自 大 就 会 失 去 礼 节, 失 去 礼节 就 会 使 人 心 离 散, 人 心 离 散 就 会 造 成 众 叛 亲 离. 将 领也 不 可 吝 惜 财 物, 吝惜 钱 财 部 属 就 得 二九
不到奖赏, 部属得不到奖赏就不愿效命, 士卒不愿意效命, 那么军 队也就不能建功立业, 军队不立战功就会导致国家空虚衰弱, 国家 空虚衰弱就会使敌人的力量强大. 孔子说: " 即使有圣人周公旦那 样的才能和美德, 但如果骄傲自大而且吝惜钱财, 其余的长处也就 不值得一看了."
【心得】骄兵必败! 诸 葛 亮 在 此 明 确 地 指 出, 作 为 将 帅 切 不 可 骄 傲 自 大. 将领如果过于骄傲, 常常会高估自己的才能, 自以为是, 并难 以接纳他人的意见和建议, 甚至会造成众叛亲离的局面, 使自己处 境孤立. 特别是在行军打仗中, 如果骄傲自大, 就容易低估敌方的 实力, 作出错误的判断, 致使军队陷入危险的境地. 同时, 将领也 不能吝惜钱财. 因 为 在 战 场 上, 要 依 靠 士 兵 的 英 勇 作 战 来 打 败 敌 人, 如果不愿奖赏有功兵士, 兵士将不愿拼死作战, 那么战斗力必 会下降, 而予敌人可乘之机, 给国家带来重大损失. 公元前 589 年, 齐国对鲁国发动战争, 不仅占领鲁国的大片土 地, 还击退前来救援鲁国的卫国. 在鲁国和卫国的请求下, 晋国派 出大将率 800 辆战车与鲁国, 卫国会合, 欲与齐国决一死战. 就在 此时, 齐国有一员叫高固的猛将, 单枪匹马闯入鲁, 卫, 晋联军的 阵地, 抢得一辆战 车 并 驱 车 跑 回 齐 营. 齐 顷 公 因 连 败 鲁, 卫 的 军 队, 现又有高固独闯敌军大营抢得战车, 于是不将鲁, 卫, 晋联军 放在眼里. 次日, 双方列兵对阵, 鲁, 卫, 晋联军严阵以待, 而齐 军阵势尚未布好, 齐顷公的部将劝阻其暂缓发起进攻, 但齐顷公却 不以为然地说: " 他们都是手下败将, 只要我的大军拼杀过去, 他 们立刻就会四散逃命." 并且还对身边的将士说: " 等我消灭了这些 敌人再回来吃早饭." 虽然齐军的攻势猛烈, 但鲁, 卫, 晋联军凭借着列好的阵势拼 死抵抗. 在双方对峙不下之际, 准备不足的齐军已经开始显露出信 心不足. 而鲁, 卫, 晋联军此时看见晋军大将带伤依然奋力击鼓, 三〇
顿时士气大振, 在联军将领的指挥下, 三军奋力冲杀, 齐军溃不成 军, 齐顷公侥幸逃脱. 齐顷公骄傲轻敌导致大败, 他所说的 " 灭此 朝食" 也成为后人的笑柄. 无独有偶, 公元 219 年, 关羽镇守荆州, 欲远征樊城, 但又对 来自后方东吴的威胁始终有所忌惮. 东吴名将吕蒙故意借治病为由 退回建业, 而派名不见经传的青年将领陆逊接替自己. 文武双全的 陆逊到任后, 立刻派使者带着自己的亲笔书信和厚礼去拜见关羽, 在信中对关羽大加吹捧, 对自己却极力贬低, 并再三希望关羽多加 关照. 关羽本来就不把陆逊放在眼里, 收到书信和礼物后, 就更加 认为陆逊不足为虑, 于是把防御东吴的兵力全部调往樊城前线. 当 关羽进攻樊城胜利在望时, 东吴突袭公安, 江陵, 直逼荆州, 关羽 败走麦城. 一代名将关羽因骄傲自大, 疏于防范而导致兵败身亡. 同时, 作为军队将领, 也要处处谦虚谨慎, 否则, 也终究难逃 失败的命运. 洪秀全领导的太平天国革命, 进人天京后, 也是由于 不能谦虚谨慎而遭致失败的. 太平天国颁布一套 " 贵贱宜分上下, 制度必判尊卑" 的礼制, 从天王到普通士兵之间, 等级十分森严, 君臣上下有天渊之别, 甚至连称呼, 服饰, 仪卫与马等都有明确的 规定, 不准 逾 越. 诸 王 出 行, 官 兵 必 须 回 避 道 旁, 高 呼 万 岁 或 千 岁, 否则就要受到严厉惩处. 森严的等级制度, 使得太平天国的领 袖们 " 彼此暌隔, 猜忌日生." 革命初期那种 " 寝食必俱, 情同骨 肉" , " 敝衣草履, 徒步相从" 的思想作风逐渐抛弃, 代之以对权 利, 名位和奢侈生活的追求, " 为繁华迷惑, 养尊处优, 专务于声 色货利." 洪秀全 " 僻处深宫, 从不出户" , 陶醉于 " 爷, 哥, 朕, 幼坐朝廷" , 宗教迷信思想占统治地位, 一切信天不信人, 说: " 朕 天生真命主, 不用兵而定太平一统" , " 认实天情, 自然升平." 杨 秀清骄傲专横, " 自恃功高, 一切专擅" , 甚至 " 逼天王亲到东王 府
封其万岁" , 终导致太平天国的内部分裂, 后终于在反动势力联 合绞杀之下失败了.
三一
十一 将 强
【原文】将有五强(1)
八恶
(2)
. 高节可以厉俗, 孝弟可以扬名, 信义可(3)
以交友, 沉虑可以容众, 力行可以建功, 此将之五强也. 谋不能 料是非, 礼不能任贤良, 政不能正刑法, 富不能济穷厄 能备未形(4)
, 智不
, 虑不能防微密
(5)
, 达
(6)
不能举所知, 败不能无怨
谤, 此谓之八恶也.
【注释】(1) 五强: 五种美德. (2) 八恶: 八种令人厌恶的行为. (3) 穷厄: 穷困潦倒.
三二
(4) 备未形: 防患于未然. (5) 微密: 指很小的事物. (6) 达: 显达.
【译文】将领有 5 种美德和 8 种令人厌恶的行为. 高尚的志节能够激励 世俗, 孝顺父母, 敬 爱 兄 长 能 够 扬 名 立 世, 恪 守 信 用 能 够 广 交 朋 友, 深思远虑能容纳他人, 身体力行能够建立功业, 这是将领的 5 种美德. 谋划却不能判断正确与错误, 讲究礼节却不知礼遇贤士, 治理政务却不能严明刑法, 富裕却不救济贫穷困厄, 没有防患于未 然的智慧, 也缺乏防微杜渐的远虑, 而得志显达却不举荐自己所知 的人, 失败了却怨天尤人, 这就是将领令人厌恶的 8 种行为.
【心得】一军之将应以德服人, 以身作则, 军队才能上下一心, 众志成 城. 诸葛亮在此论述将领的品德, 他认为将领必须具备 5 种美德: 以身作则, 可以激励部下; 高风亮节, 足以美化风俗; 讲求信义, 可以广结豪杰之士; 深思熟虑, 可以得到众人的信服; 身体力行, 可以屡建战功. 具有这 5 种美德的将领能使上下关系和谐, 而得到 大家诚心诚意地拥戴, 为其在战争中获胜创造有利条件. " 修身齐 家治国平天下" 说的就是这个道理. 此外, 身为将领必须杜绝 8 种 可厌的行为: 不能明辨是非, 嫉贤妒能, 执法不严, 不救济贫困, 不能预见战争, 做事马虎, 不举荐贤能, 不能承担失败的责任. 具 有这 8 种缺陷的将领, 无法令部属心悦诚服, 更不能上下齐心, 自 然难以在战争中取胜. 诸葛亮四出祁山时, 所带兵马才 10 余万众, 但迎战的魏军却 有 30 余万精兵. 战争一触即发, 而此时蜀军却有 4 万人因服役期 满须退役回家. 4 万人一旦离去, 蜀军的战斗力势将锐减; 但延期 服役, 老兵们回乡的愿望化为泡影, 也将大失军心. 正当蜀军将领 三三
们左右为难之际, 诸葛亮断然决定, 下令各部让服役期满的老兵速 速返乡, 不能因一时的需要而失信于军民, 要让老兵们尽快回去和 望眼欲穿的父母妻儿团聚. 此令一出, 老兵们几乎不敢相信自己的 耳朵, 个个热泪盈眶, 激动万分, 反而不愿意走了: " 丞相待我们 恩重如山, 如今正是用兵之时, 我们要拼死杀敌, 以报丞相之恩!" 老兵们的激情对在役的士兵更是一种鼓舞, 10 余万蜀军将士因此士 气大振. 诸葛亮四出祁山虽未能达到预期的功绩, 但设计诱杀魏将 张郃以及带军平安归蜀, 不能不说是诸葛亮治军有方. 带兵行军打仗固然要具备五德, 然而一个领导者要想在激烈的 商战中取得成功, 又何尝不是如此. 美国奇异电器公司的总裁雷振 诺德· 琼斯在公司生死存亡的关键时刻走马上任. 琼斯经过深思远 虑后, 果断地 将电 脑 部 门 弃 让 他 人, 并 将 发 展 不 大 的 部 门 全 部 关 掉, 用有限的资金去发展前途远大的生产部门. 而奇异公司以前从 来都没有任用白领女职员的先例, 琼斯上任后, 有一名女职员致力 于推销公司新产品, 使该产品畅销不衰, 琼斯立刻将她升为所属部 门的副总经理. 又有一次, 琼斯在和一些职员交谈时, 发现有一名 女同事对公司的发展趋向见解独到, 于是力排众议, 任命她为董事 会中唯一的女董事. 琼斯的任人唯贤, 赢得了公司所有员工的绝对
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信任. 琼斯更是以身作则, 把自己的工作日程安排得满满的, 以昂 然的斗志激励公司的员工努力工作, 最后终于让公司走出困境, 步 入了坦途. 美国奇异电器公司的复活, 正是因为拥有雷振诺德· 琼 斯这个头脑敏锐, 身体力行, 赏罚有信, 能大胆起用能人的将才, 终于使公司成为世界上规模最大的电器制造公司.
三四
十二 出 师
【原文】古者国有危难, 君简(1) (2)
贤能而任之, 斋三日, 入太庙, 南面 于君. 君持钺柄以授将, 曰: " 从此 而违众, 勿恃功能而失忠信. 士未(4)
而立; 将北面, 太师进钺
至军, 将军其裁之." 复命曰: " 见其虚则进, 见其实则退.