孟达战败而死, 为魏军在前线 抗击蜀军入侵解除后顾之忧. 诸葛亮看到孟达已死, 魏国军民又团 结一致, 再加上军事要地街亭失守, 不得不退回汉中. 在此, 诸葛亮明确地指出危害国家和军队的 5 种弊端, 即: 结 党陷害忠良, 使国家丧失栋梁之才; 追求豪华奢侈的生活, 对事关 六
国家存亡的大事漠不关心; 迷【mbook.cn】信和传播邪术, 使民众失去判断力; 搬弄是非, 迷惑众人, 从而动摇军心; 勾结敌人, 陷国家于危险境 地. 如果不彻底根 除 这 五 种 弊 端, 将 会 对 国 家 带 来 巨 大 损 害. 因 此, 诸葛亮认为, 国家要兴旺, 军队要强大, 首先要除去弊端, 正 本清源. 崇祯元年, 以忠贞爱国, 英勇善战著称的袁崇焕受到重用, 奉 命收拾一败涂地的关外战局. 当时, 后金军队节节胜利, 明军早已 兵疲将弱, 无 力扭 转 战 局. 但 清 太 宗 皇 太 极 想 尽 快 结 束 双 方 的 对 峙, 于是决定利用崇祯皇帝多疑的性格除掉明朝这员大将. 由于后 金大军避开明军重兵把守的宁锦防线, 从蒙古绕道奔袭北京, 从山 海关以西长城的缺口处驰入关内, 一路势如破竹, 夺下众多边城. 袁崇焕听说后金大军已杀入关内, 心急如焚, 率军星夜回援, 在北 京城下拼死血战 3 个时辰, 杀后金兵上千. 谁知此时城里正盛传遥 言, 说袁崇焕私通后金, 将敌人引到城下, 意欲图谋不轨等等, 种 种传言引起了崇祯对袁崇焕的怀疑. 皇太极听到消息后, 决定再次利用崇祯的疑心, 而置袁崇焕于 死地. 他派出看管敌方俘虏的 2 名将领, 在靠近被俘的明朝管马太 监杨春的牢房耳语道: " 今天撤兵是大汗的计策. 袁巡抚有密约, 此事可以马上成功." 太监杨春假装睡着, 却将两个人的对话牢牢 记住. 过了两天, 杨春竟从严密的看守中逃脱, 跑回宫去将此事当 面密告崇祯. 崇祯联想到袁崇焕秘密与后金和议的谣言, 对此一情 报毫不怀疑, 于是下令将袁召入宫内逮捕, 终致自毁长城. 袁崇焕之死, 表面上是皇太极利用崇祯皇帝刚愎自用, 生性多 疑的特点来传播谣言, 甚至利用太监传递假情报, 使其 " 离间计" 得以成功. 但究其根本, 乃崇祯宠信宦官, 听信谣言而杀害忠良, 以致于被皇太极玩弄于股掌之上, 尚不自悟. 这就是皇太极的 " 离 间计" 能如此轻易成功的一个最重要的内在原因吧!
七
三 知 人 性
【原文】夫知人之性, 莫难察焉. 美恶既殊, 情貌不一, 有温良 然知人之道有七焉: 一曰间 以辞辩(3) (2) (1)
而
为诈者, 有外恭而内欺者, 有外勇而内怯者, 有尽力而不忠者. 之以是非而观其志, 二曰穷之 而观其变, 三曰咨之以计谋而观其识, 四曰告之以祸难
而观其勇, 五曰醉之以酒而观其性, 六曰临之以利而观其廉, 七 曰期之以事而观其信.
【注释】(1) 温良: 温和 善良. (2) 间: 夹杂. ( 3 ) 辞 辩: 言 辞论辩.
【译文】要辨识一 个人 的 品 性, 是 一 件 非 常 棘 手 的 问 题. 善 和恶固然差之千里, 但内 心 的 真 实 想 法 和外 显 的 表 情 相 貌 也 总 不 一 致. 有 的 八
人外表温良忠厚, 行为却虚伪奸诈; 有的人外表恭恭敬敬, 内心却 满怀险恶; 有的人外表威武凶猛, 内心却胆怯懦弱; 有的人办事看 起来尽心尽力, 实际上却心怀鬼胎. 考察和辨识一个人的人品有以下 7 种方法: 一是询问他对是非 的判别, 来观察他的志向是否纯洁; 二是用言辞论辩考问他, 借以 观察他的应变能力; 三是向他咨询计谋, 借此观察他是否具有真才 实学; 四是告诉他祸患和困难, 借以观察他是否勇敢坚韧; 五是用 酒灌醉他, 借以观察他的真实品性是否表里如一; 六是用财物利诱 他, 借以察看他是否清正廉洁; 七是限定时间要求他完成某一件事 情, 借以察看他是否遵守信用.
【心得】" 任人唯贤" 是取得胜利的基础. 诸葛亮在此指出, 任用将领, 必须先考察其人品. 人的外表和内在可能存在着种种差异, 例如有 人表面诚实善良, 内心却轻薄浮躁; 有人看似谦逊敦厚, 实则骄傲 自大; 有人表现得忠诚可靠, 其实并不值得信任. 因此在对人委以 重任时, 必须从各个角度多加考察, 了解其真实的人格, 操守和勇 气等, 这样才不致于酿成大错. 那么, 怎样辨察识别一个人的人的实际水平呢? 庄子说: " 考察一个人可以让他到远处任职, 来观察他的忠诚; 让他在身旁, 观察他是否谨慎而有礼; 让他做繁杂之事, 观察他的 办事能力; 突然提出难题, 观察他的机敏; 仓促约会, 观察他是否 讲信用; 与众人中混杂相处, 观察他为人处事的方法与神态." 枟 吕氏春秋枠 上说: " 观察一个人, 要看他通达时是否骄矜失 礼, 显贵时是否举荐贤人, 富有时对关心他的人持何种态度, 听其 言则观其行是否相一致. 与他接近则观察他的爱好, 与他交游就观 察他的言行, 穷困 时 他 所 不 喜 欢 的 是 哪 些, 贫 贱 时 他 不 屑 于 哪 些 事, 喜悦时能否坚持操守, 享乐时验证一下有没有怪僻, 愤怒时能 否控制情绪
3
的 发泄, 哀 伤 时 有 没 有 仁 人 之 心, 困 苦 时 能 否 安 贫 守 九
志." 正因为诸葛亮深知 " 知人性" 的 7 种方法, 蜀汉立国后政权才 得以巩固, 并能长期与魏, 吴两国形成三足鼎立之势. 雄志忠雅的 蒋琬, 雅性廉素且家不积财的费袆, 秉心公亮的董允, 老而益笃的 陈震, 以器业知名于世的郭攸之, 心存汉室并智勇足备的姜维, 忠 心款亮且忧公如家的杨洪, 坚贞简亮的邓芝, 忠勇严整的王平, 少 有名行的射援, 守 节 不 回 的 吕 凯, 公 亮 志 业 的 李 恢, 这 些 德 才 兼 备, 品行纯正之士, 都是经过诸葛亮多次考察后选拔出来的, 他们 也同时成为蜀汉政权的中坚力量. 在三国故事里, 还有一个诸葛亮锦囊伏叛将的故事. 诸葛亮在 五丈原临终之际, 对杨仪说: " 魏延必有异志." 并且交给杨仪一个 锦囊, 嘱咐他: " 如果魏延造反, 临阵之时方可打开, 自然会有斩 杀魏延的方法." 诸葛亮死后第二天, 魏延当夜做了一个头长双角 的怪梦, 赵直明知是凶兆, 但又不敢明言, 只好说是 " 变化腾飞之 象" , 魏延就以为自己必将飞黄腾达, 顿生反心. 接着, 费袆又用 兵权来试探魏延, 魏延果然不听诸葛亮之遗命, 率兵烧毁栈道, 拦 住了杨仪, 姜维的退路, 并且上书后主诬告杨仪造反. 在杨仪, 姜 维率兵从小道逃走后, 又率兵围困南郑, 并扬言要先取汉中, 再攻 西川, 自立霸业. 守城的杨仪, 姜维打开武侯留下的锦囊, 依计挑 衅魏延, 嚣张跋扈的魏延在阵前目中无人, 狂叫三声 " 谁敢杀我" , 结果终于被受诸葛亮遗命而潜伏在自己身边的马岱斩杀于当场. 诸葛亮生前就已经看出魏延平日居功自傲, 蜀军的将领们都忍 让着他. 而且魏延 平 时 常 常 满 腹 牢 骚, 口 出 怨 言, 之 所 以 不 敢 反 叛, 只是惧怕自己而已. 如果自己归天, 让一直看不惯魏延所作所 为的杨仪统领全军, 魏延必定会造反. 因此, 已完全考察清楚魏延 本性的诸葛亮, 才会在自己死前预先定下了斩伏魏延的锦囊妙计. 军队的将帅, 是国君的重要辅助, 如果不确实地考察一个军人 的品行而胡乱任用, 所造成的后果是不堪设想的. 所以, 诸葛亮善 于考察人的品行的谋略, 值得我们借鉴和学习. 一〇
四 将 材
【原文】夫将材有九: 道之以德, 齐之以礼, 而知其饥寒, 察其劳 苦, 此之谓仁将; 事无苟免(2) (1)
, 不为利挠, 有死之荣, 无生之(3)
辱, 此之谓义将; 贵而不骄, 胜而不恃, 贤而能下, 刚而能忍, 此之谓礼将; 奇变莫测 , 动应多端 , 转祸为福, 临危制胜,(4) (5)
此之谓智将; 进有厚赏, 退有严刑, 赏不逾时
, 刑不择贵
,
此之谓信将; 足轻戎马, 气盖千夫, 善固疆场, 长于剑戟, 此之 谓步将; 登高履险, 驰射如飞, 进则先行, 退则后殿, 此之谓骑 将; 气凌三军, 志轻强虏, 怯于小战, 勇于大敌, 此之谓猛将; 见贤若不及, 从谏如顺流, 宽而能刚, 勇而多计, 此之谓大将.
一一
【注释】(1) 苟免: 以不正当的手段求幸免. (2) 莫测: 无法揣测, 使人难以了解或理解. (3) 多端: 各种变化的情况. (4) 赏不逾时: 及时行赏, 以收激励之效. (5) 刑不择贵: 一律依法用刑, 不因地位的尊卑而有所不同.
【译文】将帅依其才干, 大致可分成几种类型: 用道德来教导士兵, 用 法令来整治部队, 并能体恤下属的饥饿寒冷, 勤劳辛苦, 这种将领 称为仁将; 做事不图眼前避灾自保, 不受名利诱惑, 能舍生取义, 这种将领称作义将; 地位显贵而不骄横, 取得胜利却不居功自傲, 有才能却又谦和地对待下属, 性格刚强又能够忍让, 这种将领称为 礼将; 战术变化奇妙莫测, 能应付各种情况, 将祸事转变为好事, 并在危急关头取得胜利, 这种将领叫做智将; 对勇往直前的人进行 丰厚的奖赏, 对退缩的人采用严厉的刑罚, 且能及时行赏, 又不论 地位的尊卑, 一律依法用刑, 这种将领称作信将; 脚步轻快胜过战 马, 气势豪迈压倒众人, 善于安定疆场, 擅长使用剑戟, 这种将领 可以叫做步将; 身手矫健, 能登高涉险, 骑马射箭就像飞一般, 进 攻时一马当先, 撤退时勇敢断后, 这样的将领是骑将; 气概威慑三 军, 有盖世的豪气, 不轻视小战役, 又勇于投身大战役, 这样的将 领是猛将; 看 见有 才 能 的 人 就 反 思 自 己 的 不 足, 接 纳 建 议 虚 怀 若 谷, 性格宽厚而又刚毅, 行动勇敢而又足智多谋, 这样的将领乃是 大将.
【心得】因材施教, 识别人才, 是统帅必备的智慧. 诸葛亮根据不同的 标准把将才分为以下 7 种: 仁才— —以德服人, 以身作则, 关心下 — 一二
属, 与下属同甘共苦; 义才— —不受诱惑, 重义轻生, 办事认真严 — 谨, 一丝不苟; 礼才— —身居高位而不盛气凌人, 功勋卓著而不恃 — 功自大; 智才— —奇幻莫测, 临危制胜, 动应多端; 信将— —赏罚 — — 分明, 赏 不 拖 延, 罚 不 畏 权; 勇 将— —勇 于 开 拓 进 取, 能 承 担 责 — 任, 即使大祸临头也绝不畏惧; 大才— —求才若渴, 广开言路, 从 — 谏如流, 能文善武, 对人对事勇敢果断, 拿得起放得下, 并兼具丰 富的知识与应变之才. 这些都是一个善于率兵打仗的良将所需要具 备的才能. 汉章帝年间, 将领班超奉命西出阳关, 凭着于阗国的 2畅 万名 5 士兵, 班超选择莎车国为首先目标. 龟兹国王便联合温宿等国, 集 合 5 万兵马来解莎车之围. 面对敌众我寡的不利形势, 班超依然从 容不迫. 他让于阗 王 兵 分 两 路, 于 阗 王 率 部 向 东, 自 己 则 领 兵 向 西, 并借着释放的俘虏四处散播 " 班超要逃走" 的遥言. 龟兹王闻 讯大喜, 亲率 1 万精骑向西截击班超, 又叫温宿王率领 8000 骑兵 向东拦击于阗王. 班超见龟兹王已经上当, 便下令部众掉转马头, 直奔莎车而来. 此时于阗王也秘密领兵赶到莎车城下, 两军会师, 直杀得莎车兵尸横遍野, 血流成河, 从此一蹶不振. 班超以于阗国 2畅 万军, 对战两倍于己的敌人, 虽处于劣势, 但因善用计谋, 终 5 能以少胜多, 从而战胜敌人, 这正是诸葛亮所说的智才. 战国时, 邹忌辅佐齐威王, 推行 " 信赏必罚" 的原则, 重赏将 即墨治理得井井有条的大夫, 而对于治理不力, 又一贯行贿的大夫 处以极刑. 在采取这些赏罚措施之后, 齐威王开始对曾侵犯齐国的 诸国进行报复, 大 胜 而 归. 此 举 令 齐 国 的 大 臣 们 对 齐 威 王 信 服 有 加, 个个尽忠职守, 齐国也因此日渐强盛. 各诸侯国在知道齐威王 的奖惩原则后, 不敢犯齐达 20 余年. " 信赏必罚, 赏罚公平" , 不 正是诸葛亮所说的信将所应具备的素质吗?
一三
五 将 器
【原文】将之器, 其用大小不同. 若乃察其奸, 伺其祸 服, 此十夫之将; 夙兴夜寐(2) (1)
, 为众所 , 知人勤
, 言词密察, 此百夫之将; 直而有(3)
虑, 勇而能斗, 此千夫之将; 外貌桓桓 大, 闲(6)
, 中情烈烈(7)
(4)
劳, 悉人饥寒, 此万夫之将; 进贤进能
(5)
, 日慎一日, 诚信宽 于天下, 信义服邻
于理乱, 此十万人之将; 仁爱洽
国, 上知天文, 中察人事, 下识地理, 四海之内, 视如室家, 此 天下之将.
【注释】(1) 伺其祸: 伺, 发现. 祸, 灾祸. ( 2 ) 夙 兴 夜 寐: 早 起 晚睡, 勤于公事. ( 3 ) 桓 桓: 威 武 的 样 子. (4) 中 情 烈 烈: 小 情, 指内心. 意谓
内心热情. ( 5 ) 进 贤 进 能: 网 罗 贤才, 以为己用. ( 6 ) 闲: 闲, 通 " 娴" , 熟练的意思. (7) 洽: 融洽. 一四
【译文】将领的才能, 依据他的作用大小而有所不同. 如果能够分析察 知队伍中的奸细, 发现队伍中隐藏的灾祸, 让众人信服, 这是能统 领 10 个人的将领; 能早起晚睡, 言辞周密谨慎, 这是领导 100 个 人的将领; 性格率直而深思熟虑, 勇猛威武又善于战斗, 这是能统 领千人的将领; 外貌威武, 内心热情, 充分了解士卒的辛劳, 并能 体会部属的饥寒, 这是统领万人的将领; 推荐有本领的人, 选拔有 能力的人, 始终保持谨慎, 重信义且宽宏大量, 能够纯熟地处理各 种复杂的 事 情, 这 是 统 帅 10 万 人 的 将 领; 仁 爱 和 蔼 地 对 待 下 属, 以诚信义气使邻国臣服, 上能通晓天文, 中能考察人世间的事情, 下能识别地理, 看待四海之内, 就像是自己的家一样, 这是可以统 率天下的将领.
【心得】统帅必须有识别部将才能大小的慧眼. 诸葛亮根据将领的才能 将其分为 6 种. 统领天下之才, 需要仁爱之心, 并能上知天文, 下 晓地理; 统率 10 万之军者, 必须求贤若渴, 处事冷静, 并且宽宏 大量; 指挥万人的 将 领, 对 敌 作 战 勇 猛 无 比, 对 手 下 士 卒 关 心 体 贴; 领导千人之将, 往往英勇善战; 带领百人之将, 具有以身作则 的美德; 指挥 10 人的将领, 必须善于察觉军队存在的问题. 根据 将领不同的才能, 委以不同的责任, 才能人尽其用, 发挥其最大的 才能. 三国刘备不正是因为看中诸葛亮有治理天下的才能, 才不惜 三顾茅庐, 请其出山, 辅佐自