林则徐对英军的入侵早有防范, 做好了充分的应战准备, 在他 离开广州前, 英军始终未能入侵广东沿海. 反观伊拉克和以色列间 的纷争, 由于伊拉克疏于防范, 结果损失惨重, 备尝苦果. 战争是 智和勇的惨烈搏击, 一次极小的疏忽, 失误就可能导致兵败身亡, 伊拉克痛失核子反应堆的教训值得人们反思.
五三
十八 习 练
【原文】夫军无习练, 百不当一 即戎矣." 然则即戎 诫之以典刑(4) (3) (1)
. 习而用之, 一可当百. 故仲尼(2)
曰: "不教而战, 是谓弃之." 又曰: " 善人
教民七年, 亦可以
之不可不教, 教之以礼义, 诲之以忠信,
, 威之以赏罚; 故人知劝. 然后习之, 或陈而分
之, 坐而起之, 行而止之, 走而却之, 别而合之, 散而聚之. 一 人可教十人, 十人可教百人, 百人可教千人, 千人可教万人, 万 人可教三军, 然后教练, 而敌可胜矣.
【注释】(1) 百不当一: 一百 个 未 经 训 练 的 士 兵, 抵 挡 不 了 一 个经 过 训 练 的 兵 员. 意谓无法作战. ( 2 ) 善 人: 有 贤德的人. ( 3 ) 即 戎: 上 战场. ( 4 ) 典 刑: 各 种法律规章.
【译文】军队 如果 不 经 五四
训练, 就无 法 作 战; 若 能 严 加 训 练, 则 一 人 可 抵 百 人. 所 以 孔 子 说: " 未经训练就让人们出战, 等于让他们去送死." 又说: " 有贤 德的人教育民众只需 7 年的时间, 就可以使百姓上战场了." 所以 在出征之前, 必须先以礼义忠信教导他们, 以刑法赏罚训诫他们, 使其明理守法之后, 再实行训练. 令他们演练阵势, 跪坐站立, 行 进立定, 前进后退, 解散集合. 如此由一人训练 10 人, 10 人训练 百人, 百人训练千人, 千人再训练万人, 进而训练全军. 训练得法 之后, 就可以战胜敌人了.
【心得】所谓 " 养兵千日, 用兵一时" . 诸葛亮在此论述如何训练军队, 以及加强军队战斗力的问题. 军队的威力来自于不断的训练. 一支 训练有素的军队, 其力量远远超过了单纯人数的相加. 在作战时, 他们能听从指 挥, 相 互 配 合, 进 退 有 度, 这 样 的 军 队 是 所 向 无 敌 的. 而军队的训练是多方面的, 既要用仁义道德来教导他们忠诚, 用规章制度来规范他们的行为, 还要透过操练阵势让他们能协调配 合等等. 种种训练都是为了增强实力, 为求战争中能以一挡十, 始 终处于不败之地. 公元前 1037 年 2 月, 周殷在牧野展开大战, 周武王亲率戎 车 300 乘, 甲士 4畅 万人及其他各部族的军队, 士气旺盛, 战力充沛; 5 殷纣王发兵 17 万 ( 一说 70 万) 仓促应战, 这些兵大部分是临时征 集的奴隶和战俘, 士气低落, 战力缺乏. 周军以集团方阵的大量战 车甲士猛袭, 实施中央突破. 殷军一触即溃, 全军覆没. 周军在人 数上远不及殷军, 但由于训练有素且作战勇敢, 所以能使敌方溃不 成军. 公元前 158 年, 西Ω移Ω动Ω书Ω城Ω 汉 有 一 位 以 训 练 士 兵 纪 律 严 明 而 著 称 的 将 领, 他就是西汉开国大将周勃的儿子周亚夫. 某日, 汉文帝刘恒到 周亚夫所驻守的细柳军营犒劳保卫都城的将士. 当汉文帝在文臣武 将的簇拥下, 浩浩荡荡地来到军营外时, 却见到营门紧闭, 刀枪如 五五
林, 守备的士 兵在 没 有 接 到 周 亚 夫 的 命 令 前, 是 绝 不 会 打 开 营 门 的. 直到周亚夫见到汉文帝使者的符节, 才传令打开营门, 让皇帝 进入军营. 进 入军 营 后, 又 因 为 周 亚 夫 有 在 军 营 中 不 能 骑 马 的 军 令, 汉文帝只得跳下马来, 拉着马韁慢慢地向周亚夫所在的中营走 去. 汉文帝犒赏完细柳军营的将士们后, 与随从静静地走出军营大 门, 刘恒感慨地对随行的人说, 只有这样训练过的将士才能在战场 上抵御强敌啊! 随后, 汉文帝将周亚夫提升为中尉, 专责京城和皇 宫的保卫工作. 汉文帝死后, 已被汉景帝任命为太尉的周亚夫果然 不负重托, 力挽狂澜, 一举平定 " 七国之乱" , 为巩固汉朝江山立 下汗马功劳. 现代战争史中, 也有一个既深知对士兵训练的重要性, 又做得 相当出色的名将, 他就是乔治· 史密斯· 巴顿将军. 当时的美国第 二军在突尼斯战场刚被有 " 沙漠之狐" 美称的德国将军隆美尔率军 重创, 部队官兵的士气和信心都相当低落, 纪律松弛, 军容不整. 巴顿到任后的第二天, 首先严格规定军队的作息时间, 接着颁布强 制性的 " 着装令" 以整顿军容, 并不断检查各个营地执行命令的情 况. 巴顿认为, 要把这 群 " 乌 合 之 众" 锤 炼 成 无 坚 不 摧 的 战 争 利 器, 残酷无情的训练和严格的军纪是必不可少的. 虽然刚开始有一 部分官兵觉得 反感, 但 收 效 却 相 当 明 显, 第 二 军 很 快 就 恢 复 了 纪 律, 秩序, 以及信心, 勇气和强大的战斗 力. 在 1943 年 3 月, 这 支经过巴顿 调教 训练的 部队, 在 与 德 军 的 战 争 中 取 得 了 辉 煌 的 战 绩. 养兵千日, 用兵一时, 如果没有持之以恒的严格训练, 兵到用 时就会不堪一击. 2000 年前的周亚夫明白这个道理, 2000 年后 的 巴顿也明白这个道理, 这正是他们的军队始终能够战无不胜的重要 原因.
五六
十九 军 蠹
【原文】夫三军之行, 有探候不审, 烽火 机, 阻乱师徒(2) (1)
失度; 后期犯令, 不应时(3)
; 乍前乍后, 不合金鼓; 上不恤下, 削敛无度; ;
无事喧杂, 惊惑(5) (4)
营私徇己, 不恤饥寒; 非言妖辞, 妄陈祸福 将吏; 勇不受制, 专而陵 者, 三军之蠹(6)
上; 侵竭府库, 擅给
其财. 此九
, 有之必败也.
【注释】(1) 烽火: 古时在京城或边境设有高台, 遇敌人来袭, 就举火 示警. (2) 师徒: 军队的行程.
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(3) 妄陈祸福: 依占卜结果妄言吉凶祸福. (4) 陵: 侵犯, 欺负之意. (5) 擅给: 自作主张给予. (6) 蠹: 害虫, 在此指祸害.
【译文】在军队的作战行动中, 因不能严密刺探敌情, 而导致烽火报警 信号混乱; 违反军令, 延误到达指定位置的时间, 不能掌握作战时 机, 阻乱了军队的行程; 军队散漫, 前后失控, 进退不符合金鼓号 令; 在上位者不体恤部属, 横征暴敛没有限度; 谋求私利, 一心为 己, 对部属的饥寒 不 理 不 睬; 妖 言 惑 众, 依 占 卜 结 果 妄 言 吉 凶 祸 福; 无故喧哗吵嚷, 惊扰迷惑官兵心神; 勇悍而不听指挥, 专横又 侵犯上 级; 侵 吞 官 府 仓 库 钱 财, 擅 自 将 财 物 给 予 他 人. 以 上 这 9 种, 是军中的祸害, 有此必败.
【心得】军队内部隐患不除, 必将祸起萧墙, 丧失战斗力. 诸葛亮在此 论述军队容易出现的一些腐败情况: 对探察到的复杂敌情不能精确 审察, 不辨真伪, 以致报警混乱; 军队组织纪律不严, 不能严格遵 循军事规定来处理各种问题; 为官者不体察下情, 一心为己, 不关 心士兵的疾苦; 妖言惑众, 乱言吉凶, 使军心不稳; 恃勇逞强, 欺 上瞒下, 胡作非为, 对 自 己 的 欲 望 不 加 以 克 制; 或 者 侵 吞 国 家 财 产, 损公肥私. 这些势必造成国家财政枯竭, 军队上下离心, 纪律 松弛, 部队法令不严, 号令难以执行, 则战斗力将会大为削弱. 军 队一旦有了这些弊端而不加以纠正, 必然会遭致失败. 说到腐败, 极易让人想到 " 三年清知府, 十万雪花银" . 在漫 长的封建社会里, 吏治腐败, 贪鄙之徒比比皆是. 清代的和珅可说 是中国封建社会头号大贪污犯. 据统计, 和珅做了 20 年
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军机大臣, 贪污的家产有黄金 580 余万两, 元宝银 940 万 两, 当铺 75 所, 银 五八
号 40 所, 地亩 8000 余亩……约共折合白银 8 亿两, 抵得上当时清 朝 20 年的税银收入. 他的靠山乾隆帝死后, 即被嘉庆帝抄没家产, 责令自杀. 民谚云: " 和珅跌倒, 嘉庆吃饱" , 就是愤怒的申斥和嘲 讽. 为官者如果贪欲太强, 一味地损公肥私, 那势必会令军队的战 斗力下降, 从而在战场上难逃败北的厄运. 公元前 342 年, 魏军在主将庞涓的率领下进攻韩国, 韩国向齐 国求救. 于是, 齐国派主将田忌, 军师孙膑率领大军救韩. 但这支 齐军在孙膑的坚持下, 并没有前往韩国, 而是直扑魏国都城大梁. 这一招果然奏效, 庞涓闻讯后, 匆匆从韩国赶回来. 等魏军回到大 梁, 齐军却不战而撤, 庞涓跟在后面紧紧追赶. 为了解齐军动静, 庞涓每天都要查看齐军前一天驻扎过的营地. 他发现, 齐军营地里 的锅灶逐日减少; 第一天可供 10 万人吃饭, 第二天供 5 万人吃饭, 到了第三天只供 3 万人吃饭了. 他认为一定是齐军怯懦, 士兵纷纷 逃亡, 因此产生轻敌心态, 只挑选 2 万精锐, 昼夜兼程追赶, 发誓 一定要生擒孙膑. 一天日暮时分, 魏军来到两山夹峙的马陵道, 但 见前有巨木阻路. 庞涓追敌心切, 吩咐搬开巨木, 燃起火把, 照样 赶路. 这时一个士卒前来禀报, 说是前面一棵大树上被剥去一块树 皮, 上面写有字迹. 庞涓上前一看, 树上分分明明写着 8 个大字: " 庞涓死于此树之下!" 他惊觉中计, 正欲下令退军, 却为时已晚, 两旁万箭齐飞而来, 火光遍地, 喊声冲天. 原来孙膑用减灶示弱的 办法引诱庞涓上钩, 却早已将主力埋伏于此, 只待庞涓一到, 便将 其包围起来. 魏军被包围在狭窄山涧之中, 脱身不得, 自相践踏, 死伤大半, 庞涓也 身 中 数 箭. 他 眼 看 无 法 逃 走, 不 由 得 仰 天 长 叹 道: " 终于成就了孙膑这小子的名声." 言毕, 自刎身死. 孙膑在引诱庞涓追击自己时, 在军灶数量上大做文章, 制造庞 涓以为自己软 弱可 欺 的 假 象. 而 庞 涓 却 对 此 不 辨 真 伪, 错 估 了 形 势, 在地势险要的地带还一味紧追不舍, 终于使自己走进埋伏圈. 可见, 他的失败正是由于 " 探候不审" 所造成的恶果.
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二十 腹 心
【原文】夫为将者, 必有腹心(1)
, 耳目
(2)
, 爪牙
(3)
. 无腹心者, 如人
夜行, 无所措手足; 无手足者, 如冥然而居, 不知运动; 无爪牙 者, 如饥人食毒物, 无不死矣. 故善将者, 必有博闻多智者为腹 心, 沉审谨密者为耳目, 勇悍善敌者为爪牙.
【注释】(1) 腹心: 比喻亲信. (2) 耳目: 此 指代为刺探军情的 人. (3) 爪牙: 党 羽.
【译文】作 为 将 领, 必 定要有亲 信, 进 行 侦察的人和勇猛的 武将 来 辅 佐 自 己. 没有亲信, 就好 像 人在 黑 夜 中 行 走, 不知 如 何 举 手 投 足; 没有 进行侦 察 六〇
的人, 就像居住在昏暗当中, 不知如何行动; 没有勇猛的武将, 就 像饥饿的人吃下有毒的食物, 无一能幸存. 所以擅长当将领的人, 必定要有见多识广又足智多谋的人作为亲信, 深思熟虑, 严谨周密 的人作为侦 探, 勇敢强 悍而 又善 于 同 敌 人 作 战 的 人 作 为 勇 猛 的 武 将.
【心得】疑人不用, 用人不疑, 人才应该得到充分的信任和提携. 身为 将领必须广闻博识, 网罗人才, 让更多识广聪颖, 智慧过人之士为 心腹, 严谨慎重的机智之人为耳目, 勇敢剽悍, 勇冠三军之人为帮 手, 唯有重贤才, 才能在战争中获胜. 古人有云: " 是以泰山不让 土壤, 故能成其大; 河海不择细流, 故能就其深; 王者不却众庶, 故能明其德." ( 李斯 枟 谏逐客书枠 ) 无不说明广罗贤才为我所用的 重要性. 为将关系一国之安危, 更应该多方罗致得力助手. 公元前 202 年, 汉高祖刘邦被项羽打败, 荣阳, 成皋失守, 狼 狈逃回汉中后, 他调集了一支部队, 准备卷土重来, 夺回成皋. 但 他并不直接向成皋进兵, 而是听从谋士的建议, 引兵向南, 在宛, 叶一带筑垒固守. 项羽闻讯后, 仅留下少数兵力留守成皋, 率主力 部队南下迎战汉军. 刘邦死守营垒, 并不出战, 私下却命令部将彭 越深入楚军后方, 突袭楚都彭城. 项羽听说自己的国都被围, 只好 放弃对刘邦营寨的攻打, 回救彭城. 此时, 刘邦才下令全军向成皋 前进, 与另一支赶来的九江兵会合在一起, 两支蓄锐多时的军队很 快便拿下了成皋. 正是由于刘邦麾下有众多的良将和谋士, 终于使 其在与项羽的较量中战胜对方. 在取得天下后, 他曾感慨道: " 夫 运筹帷幄之中, 决胜千里之外, 吾不如子房; 镇国家, 抚百姓, 给 粮饷, 不绝粮道, 吾不如萧何; 率百万之军, 战必胜, 攻必取, 吾 不如韩信. 此三者皆人杰也, 吾能用之, 此吾所以取天下也." " 疑人不用, 用人不疑" 这句话, 流传千年仍然有生命力, 在 日常的管理争论中被频繁引用, 就表明这 8 个字在日常管理中很重 六一
要. 一切信任都是建立在监控基础之上的, 没有监控就谈不上信任, 没有信任就谈不上授权. 没有完全的监控就没有完全的信任, 没有完 全的信任就谈不上完全的授权. "用人不疑" 说的是完全的授权. 授权是管理的重要内容, 许多人将授权理解为一门艺术, 在政 治上大概是对的. 在管理中我更愿意将授权理解为一种方法, 即在 企业中建立科学的监控方法. 监控有 3 层含义: 第一, 必须监控; 第二, 监控不是监控者代替被监控者做事; 第三, 现代科学管理提 供了以财务数据分析为主线的监控方法, 监控者与被监控者都必须 掌握这个方法. " 疑人不用, 用人不疑" 这句话, 被监控者经常挂在嘴边, 以 此作为逃避监控的理论依据, 你去查他的账他不高兴, 你找他手下 谈话了解情况, 他不高兴. 一个部门就是一个山头, 部门工作做得 好, 你依赖他, 部门工作做得不好, 你更依赖他, 因为只有他, 才 能搞得定. " 疑人不用, 用人不疑" 这句话, 行使监控责任权者也经常挂 在嘴边, 以此作为逃避艰苦的监控工作的理论依据. 一般来讲, 你 去监控, 你就要比被监控者更了解该部门的工作. 数据搜集和分析 的方法, 不下点苦功是不容易掌握的. 所用的人你没本事去监控, 所疑的人你也不可能有本事不用. 这是一对辩证的关系. 你不能有效地判断属下的工作能力与工作忠 诚, 那就满眼皆是可疑的人. 这时候老谋深算的领导者显示政治手 腕的时候到了; 这 时 候 也 是 公 司 内 部 口 号 盛 行, 拍 胸 脯 盛 行 的 时 候.