在征讨西羌的路上, 他非 常关心部下, 以仁爱之心对待士卒. 如果士卒受伤, 他会亲自去探视, 为其治疮. 征战 10 余年来, 常常以身作则, 与士卒同甘共苦. 而且对 有功的士卒, 都能论功行赏. 所以全军上下都愿为他而死战到底. 一一九
公元 576 年
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, 齐军围晋州 ( 即平阳) , 楼堞都被打坏了, 城墙 只剩下 7 尺来高, 双方打得非常激烈残酷, 周守军梁士彦慷慨自若 对部众说, " 死在今日, 吾为尔先" . 部众见主将身先士卒, 指挥有 方, 皆勇烈齐奋, 呼声动地, 无不以一当百. 公元 917 年. 晋将李嗣源率军救援幽州, 过了现在的北京房山 县西北, 沿山间小河前进. 李嗣源派部将李从珂率 3000 骑兵为先 锋, 到达山口时, 遇契丹骑兵万余人堵住山口, 李从珂将士失色, 部队进退两难, 在此危急时刻, 李嗣源带领百余骑跑到队伍前头, 奋勇前进, 反复三次攻入敌阵, 斩契丹酋长一人. 晋军跟随, 一齐 进攻, 迫敌后退, 晋军出得山口. 古代将帅治军, 都很重视 "身先士卒". 我们现在讲 "榜样的力量 是无穷的", "领导的行动是无声的命令", 也是这个道理. 兵熊熊一 个, 将熊熊一窝. 将帅身先士卒, 实在是一支军队杀敌制胜的法宝. 在现代商战中, 公司想要在竞争中获胜, 同样需要 激励 员工, 使之真心真意为公司的发展尽力. 日本桑得利公司的老板岛井信治郎 先生在创业之初相当艰苦, 公司员工寝室的卫生条件很差, 还不时有 臭虫出现. 有一天, 岛井信治郎听见员工抱怨寝室的臭虫太多, 晚上 根本无法入睡. 当夜, 在所有的员工进入梦乡之后, 岛井信治郎拿着 蜡烛轻轻走进员工的寝室, 到柱子的裂缝中, 柜子的空隙里为大家抓 臭虫. 此时恰好有一名员工偶然醒来, 看见老板岛井信治郎的举动, 激动得热泪盈眶. 另外, 桑得利公司有位叫作田的员工在进入公司后 不久, 父亲不幸去世, 他不愿意惊动公司的同事, 想自己悄悄地把丧 事办完. 但是他没想到在出殡的那一天, 岛井信治郎带着全公司的员 工来帮忙, 令作田感动万分. 所以, 桑得利公司的所有员工在工作中 都特别卖力, 所以公司一直处于良好的发展之中. 战乱之秋, 军队需要让士兵拼死作战才易获胜; 和平之世, 企 业需要激励员工的工作斗志, 才有不断发展的先决条件. 岛井信治 郎为员工捉臭虫来激发大家对桑得利的感情, 看来一向严厉的日本 人也深谙励士的诀窍, 那么日本在商业上的成功也就不足为怪了. 一二〇
四十一 自 勉
【原文】圣人则天(1)
, 贤者法地(4)
(2)
, 智者则古
(3)
. 骄者招毁, 妄者稔
祸, 多语者寡言, 自奉 怨, 喜怒不当者灭.
者少恩, 赏于无功者离, 罚加无罪者
【注释】(1) 则天: 以天道为准则. (2) 法地: 以自然法则为效法的对象. (3) 则古: 以古代为标准. (4) 自奉: 自我标榜, 自我夸耀.
一二一
【译文】古之圣者以天道为法则, 贤者以自然法则为效法对象, 而智者 则以古人为镜. 骄傲自大的人易招致毁灭, 狂妄无知的人则自找祸 端, 夸耀其词的人没有信用, 自我标榜的人刻薄寡恩, 奖赏没有功 劳的人会使众人离心, 惩罚没有罪过的人会使士卒抱怨, 喜怒无常 的人则会导致灭亡.
【心得】为将贵在有自知之明, 要不断的进行自勉. 曾子曾说 " 吾日三 省吾身" , 可见自警自勉的重要性. 特别是为将者, 更应注重言行, 熟知言行不当的危害. " 骄者招毁, 妄者稔祸" , 只有讲究信用, 先 人后己, 赏罚分明, 做到 " 不以物喜, 不以己悲" 才会减少祸患, 加强向心力和战斗力. 三国后期, 司马懿奉魏主曹睿之命, 统领 20 万大军直扑祁山. 祁山蜀军大寨中的诸葛亮推断司马懿必先取街亭, 因街亭是汉中咽 喉要地, 街亭若失, 蜀军粮道则断, 陇西一带将不再稳定. 参军马 谡请命带兵去守备街亭, 虽然先帝刘备在生前曾告诉诸葛亮, 马谡 此人不可大用, 诸葛亮刚开始还有些犹豫, 但见马谡胸有成竹, 信 誓旦旦, 于是让马谡立下军令状, 派上将王平任其副将, 统率 2畅 5 万精兵去坚守街亭, 并嘱咐他们安营扎寨一定要在要道之地. 马谡和王平率兵马到街亭, 观察地形后, 王平建议在五路总口 安营, 马谡却坚持要在路口旁边的一座小山上扎寨. 王平说: " 若 屯兵当道, 筑起城垣, 贼兵总有 10 万, 不能通过; 今若弃此要路, 屯兵于山上, 倘魏兵骤至, 四面围定, 将何策保之?" 马谡笑着说: " 凭高视下, 势如破竹. 若魏兵到来, 吾叫他片甲不回!" 王平又劝 他说: " 如果魏兵断了山上的水源, 那我军就会不战自乱." 马谡反 驳说: " 置之死地而后生, 若魏军 真的断 我水 源, 我军必 会死 战, 以一当十, 定会大败魏军." 王平无奈, 只好带 5000 人马在山下安 一二二
一小寨, 与马谡成犄角之势. 果然不出王平所料, 司马懿率军到达街亭后, 大笑马谡是个庸 才. 他一面派 大将 张 郃 领 兵 挡 住 王 平, 一 面 派 兵 断 绝 了 山 上 的 水 源, 自己率大军把马谡扎营的小山团团围住. 马谡下令军兵向山下 进攻, 但兵士 们看 见 漫 山 遍 野 都 是 甲 明 盔 亮 的 魏 军, 竟 然 不 敢 下 山; 不久, 山上滴水皆无, 蜀军更加惶惶不安, 军心散乱. 司马懿 眼见时机已到, 便下令放火烧山. 蜀军一片混乱, 马谡杀开一条血 路, 拼死往山下冲去, 幸得山下的王平和前来增援的魏延的接应, 才侥幸得以逃命. 街亭失守虽然诸葛亮难辞用人失误, 但像马谡这种骄傲自大, 夸大其词, 狂妄无知的将领, 如果不招来祸端, 那才是千古奇谈. 正所谓 " 骄兵必败, 哀兵必胜" . 其 " 哀兵必胜" 这一军事用 语起源于周代李耳 ( 即老聃) 枟 道德经· 第六十九章枠 : " 祸莫大于 轻敌, 轻敌几丧吾宝. 故抗兵相加, 哀者胜矣." ( 王弼注: " 抗, 举也; 加, 当也. 哀者心相惜而不趋利避害, 故心胜." ) 老子并非 军事家, 却充 分认 识 到 精 神 因 素 对 战 争 胜 负 的 巨 大 作 用. 两 军 对 垒, 群情激愤, 同 仇 敌 忾, 充 满 悲 愤 心 情 的 一 方 定 能 取 得 胜 利. 枟 孙子兵法· 作战篇枠 云: " 杀敌者, 怒也." 枟 百战奇法 · 怒战枠 云: " 凡与敌战, 须激励士卒, 使忿怒而后出战." 这就把 " 哀兵" 上升到了军事艺术, 兵家权谋的高度了. " 哀兵" 的运用形式, 不 仅是以上讲的, 还有如: 本来能攻, 故意作不能攻的样子; 本来能 守时, 故意作不能 守 的 样 子; 本 来 有 战 斗 力, 故 意 假 装 成 没 战 斗 力. 以此迷敌, 骄敌, 陷敌于被动地位. 一般说来, 作 战 双 方 都 想 求 胜, 都 想 在 作 战 中 发 挥 自 己 的 优 势. 所以, 示以 " 哀兵" 之形, 往往会造成敌方骄纵轻敌心理, 而 己方因处于受压迫, 受侵凌的地位, 必然怀着满腔悲愤求胜争强, 则可以积极准备, 见机而作, 战而能胜.
一二三
四十二 战 道
【原文】夫林战之道, 昼广旌旗, 夜多金鼓, 利用短兵, 巧在设伏, 或攻于前, 或发于后. 丛战之道, 利用剑盾, 将欲图之, 先度其 路, 十里一场, 五里一应, 偃戢(1)
旌旗, 特严金鼓, 令贼无措手
足. 谷战之道, 巧于设伏, 利以勇斗, 轻足之士凌其高, 必死之 士殿其后, 列强弩而冲之, 持短兵而继之, 彼不得前, 我不得往. 水战之道, 利在舟楫(2)
练习士卒以乘之, 多张旗帜以惑之, 严弓 弩以中之, 持短兵 以捍之, 设坚栅以 卫之, 顺其流而击 之. 夜 战 之 道, 利 在机 密, 或 潜(3)
师
以冲之, 以出其不 意, 或 多 火 鼓, 以 乱其耳目, 驰而攻 之, 可以胜矣.
【注释】( 1 ) 偃 戢: 掩 护, 收藏. ( 2 ) 舟 楫: 古 代指船. (3) 潜: 隐藏. 一二四
【译文】在森林中作战的方法是, 白天遍插旌旗, 夜晚多使用锣鼓, 利 用短小的兵器, 巧妙地设置埋伏, 有时进攻正面, 有时进攻背面. 在丛林作战的方法是, 利用刀剑盾牌, 在交锋之前, 先分析敌军路 线, 10 里设 一 个 大 哨, 5 里 设 一 个 小 哨, 且 必 须 掩 藏 好 旌 旗, 锣 鼓, 再突然袭击使敌人措手不及. 谷地作战的方法是, 巧妙地设置 埋伏, 以勇猛出击, 身手矫捷的士兵从高处出击, 敢于拼命的士卒 保卫后方, 并摆开强弩向敌人射击, 手持短兵器的士兵接替于后, 使敌人不能前 进, 而 我 军 也 不 攻 过 去. 水 上 作 战 的 方 法 是 利 用 船 只, 必须操练士兵去驾驭, 往船上要多张挂旗帜来迷惑敌军, 或用 凌厉的弓弩阻挡敌人, 或手持短兵器去交战, 并设置栅栏防止敌人 入侵, 同时顺着水流的方向去攻击敌人. 夜晚作战的方法是, 保持 行动机密, 可以偷偷地派遣军队突袭敌军, 也可以多用火把, 战鼓 扰乱敌人的耳目, 只要能迅速攻击敌人, 就
可以取得胜利.
【心得】这里主要列举的是在不同地点所采用的不同作战方法. 其关键 在于利用作战地方的特点, 巧妙地设兵布阵, 扬长避短, 以其克敌 制胜. 公元 817 年 10 月 15 日, 风雪漫天, 气候出奇的寒冷, 受命于 唐宪宗的李愬认为讨伐叛军吴元济的时机已经到了. 于是, 他召集 将领, 发布了向东进攻的命令, 命李佑为先锋, 李进诚为后军, 自 己则为中军统帅, 但对目的地却暂时秘而不宣. 行至夜晚, 李佑的 先锋部队进入叛军所占据的张柴村, 李佑奉军发起突袭, 一举歼灭 了这股叛军势力. 此时, 李愬才宣布继续向东, 夜袭蔡州吴元济. 行军至了半夜, 雪越下越
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大, 风越刮越猛. 快到蔡州城下时, 李愬 看见城外有一个养鹅鸭的大池塘, 于是让士兵去驱赶鹅鸭, 用棍棒 把鹅鸭打得嘎嘎乱叫, 以便掩盖及混淆大部队行军所发出的声音. 一二五
当李愬的大军借着风雪的掩护到达蔡州城下时, 吴元济守城的兵士 还在梦里浑然 不觉. 李 佑 奉 先 带 兵 爬 入 城 墙, 悄 悄 杀 死 守 门 的 士 兵, 城门被打开后, 李愬率领全军长驱直入, 最后在吴元济居住的 牙城将其擒获. 此后, 李愬又击溃或招降了吴元济部的残余势力, 各地叛军土崩瓦解. 公元 627 年, 秦穆公不听老臣百里奚和上大夫蹇叔的劝告, 派 百里奚的儿子孟士明, 蹇叔的儿子西乞术和白乙丙率秦军不远千里 去远征郑国, 却中了弦高的计谋, 无功而返. 郑国西面的晋国自然 不会放弃消灭这股秦军的好机会, 就在东壳山, 西壳山之间和壳陵 关裂谷雨侧的高地设下大批伏兵, 只等秦军进入伏击圈. 当疲惫不 堪的秦军抵达壳山时, 因为壳山地形险恶, 山路蜿蜒崎岖, 山道狭 窄, 特别是东壳山和西壳山之间的山路, 连士兵行走都很困难, 更 别说车马的行进更是难上加难了. 望着险峻的山谷, 深知晋军极有 可能在此地设下伏兵, 孟士明和私西乞术却苦于山道太窄, 无法把 拉得太长的队伍聚拢, 只得涉险而过. 突然, 先是晋国附庸羌戎的 强悍部队冲向秦军, 随后由晋军大将先轸率领的大队晋军也一拥而 出, 利用险恶的地势, 将秦军分割, 包围, 消灭. 孟士明, 西乞术 和白乙丙全被晋军俘获. 不同的地形, 地势, 地域, 应有不同的作战方法; 甚至在不同 的天候之下, 也必须采取不一样的战术. 李愬雪夜袭蔡州, 自然就 此秦军企图冒险通过壳山的决策要高明得多. 带兵打仗, 指挥员必须要侦察了解地形, 企业经营者同样也要 有很强的地形观念. 古 人说: " 不 务天时, 则 财不 生; 不 务地 利, 则库不盈" , 就是讲的自然条件对经营的影响. 自然条件, 地理条 件及各种政治, 经济, 交通, 文化等因素, 对于各种经营的成败, 有着至关重要的影响. 在可能的条件下, 经营都要尽量运用地利.
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四十三 和 人
【原文】夫用兵之道, 在于人和, 人和则不劝而自战 猜, 士卒不服, 忠谋不用, 群下谤议, 谗慝 之智, 而不能取胜于匹夫(3) (2) (1)
矣. 若将吏相
互生, 虽有汤, 武
, 况众人乎?
【注释】(1) 自战: 自己作战. (2) 慝: 暗中伤人. (3) 匹夫: 指普通百姓.
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【译文】带兵作战的方法, 关键在于全军团结和睦, 若全军团结和睦则 不需要劝勉就会自行投入作战. 如果将领官吏互相猜疑, 士兵们就 会不服从指挥, 忠诚有谋略的人未被任用, 人们私下议论纷纷, 而 谗言与恶语迭起, 则即使有商汤, 周武王那样的聪明才智, 也无法 战胜一个普通的人, 更何况是一般的人呢?
【心得】在此诸葛亮强调人和的重要性. 孟子早就有 "天时不如地利, 地 利不如人和" 之语. 俗话说 "人心齐, 泰山移", 可见人和的力量不可 低估. 历代亡朝灭国之祸多半都是失去 "人和" 所致. 人和, 则军士 不劝自战, 奋勇争先. 失去人和, 则险象横生, 军队上下二心, 士卒不 服, 智谋不用, 即使有通天的智慧也不敌匹夫之勇, 岂不悲乎? 公元前 204 年, 刘邦被项羽围困在荣阳已经一年, 汉军的外援 和粮草补给的通道也完全断绝了. 在此内外交困的关键时刻, 刘邦 的大谋士陈平献出了一条绝妙的计谋: " 项羽为人心胸狭窄, 猜忌 信谗, 亚父范增, 钟 离 昧, 龙 且 等 人 才 是 他 所 依 靠 信 赖 的 心 腹 之 人. 而且, 每次论功行赏时他又吝啬爵位和封邑, 所以有很多人不 愿再为他效力. 如果大王愿舍数万金, 使其上下互相猜疑, 谗言四 起, 到那时我军趁机反击, 必能大获全胜." 于是, 陈平从刘邦那 里取得 4 万金, 他用这些钱收买了楚军中的将士, 指使他们四处散 布谣言, 说钟离昧, 龙且, 周殷这些战功赫赫的大将, 因为不能得 到项羽的封赏, 欲与刘邦联合. 谣言传到了项羽的耳中, 他果然起 了疑心, 不再与钟离昧, 龙且他们商量军机大事. 之后, 项羽派往 汉营打探虚实的使者也中了陈平的计谋, 使项羽对亚父范增也失去 了信任, 范增又气又恨, 终于离开项羽. 在陈平设计使刘邦逃离荥 阳一年之后, 刘邦击败了项羽, 建立汉王朝. " 和人" 之重点在于 团结和睦, 以及彼此信任. 陈平之计, 旨在使敌方内部失去团结, 一二八
互相产生猜忌, 从而乘虚而入. 公元前 229 年, 秦国大将王翦和杨端兵分两路进攻赵国, 赵国 著名将领武安君李牧和大将司马尚率兵阻击. 王翦虽然是一位智勇 双全的大将Ω移Ω动Ω书Ω城Ω, 但李牧亦是久经沙场, 能征善战, 双方交战达一年之 久, 互有胜负.