然而秦军远离本土, 长时间的拉锯战, 不仅使士兵 们的厌战情绪高涨, 而且后勤补给也发生困难, 于是秦王想出了一 条妙计以求尽快赢得战争. 赵国有一位叫王敖的谋士, 其实是秦国 埋伏在赵国的奸细, 他在接到秦王的命令后, 就开始在赵国四处活 动, 并买通了 赵王 最 宠 幸 的 大 臣 郭 开, 到 处 传 播 李 牧 有 二 心 的 谣 言, 终于使赵王对李牧产生怀疑, 最后并强行用赵葱接掌李牧的兵 权. 但赵葱指挥无能, 军事才能根本无法和李牧相比, 最后赵军一 败涂地, 秦军大获全胜. 项羽无端猜疑忠心于自己的重将, 使得军心不稳, 丧失了除掉 刘邦的最佳机会, 从而放虎归山, 终于亡于乌江; 赵军在战势有利 之时却因谗言而换帅, 最后导致一败涂地. 由以上不难得出, 作为领导者要做到用人不疑, 任贤使能. 汉 高祖刘邦 "性明达, 好谋能听", 是任贤使能的著名政治, 军事统 帅, 在他麾下, 有一个由各类贤土能人组成的强大人才集团: 张良是 贵族, 萧何是小吏, 韩信是流氓, 陈平是游士, 樊哙是狗屠, 灌婴是 布贩, 娄敬是车夫, 彭越是强盗, 英布是刑徒, 陆贾是说客, 周勃是 吹鼓手, 郦食其是狱吏等等, 刘邦都能恰当使用, 各尽所能. 刘邦对 麾下论述得天下之道时说: " 运筹帷幄之中, 决胜千里之外, 吾不如 子房; 镇国家, 抚百姓, 给饷馈, 不绝粮道, 吾不如萧何; 连百万之 众, 战必胜, 攻必取, 吾不如韩信. 三者皆人杰, 吾能用之, 此吾所 以取天下者也." 又说: " 项羽妒贤嫉能, 手下只有一个范增而不能 用, 此所以为我擒也." 可想而知, 刘邦得天下的要诀是任贤使能. 推而广之, 政治上, 军事上, 经济上, 文化上, 教育上, 外交 上等各行各业, 要在激烈的竞争中获胜, 都离不开任贤使能这一具 有关键意义的条件. 一二九
四十四 察 情
【原文】夫兵起而静者, 恃其险也; 迫而挑战者, 欲人之进也; 众树 动者, 军来也; 尘土卑而广者, 徒来也; 辞强而进驱者, 退也; 半进而半退者, 诱也; 杖而行者, 饥也; 见利而不进者, 劳也; 鸟集者, 虚也; 夜呼者, 恐也; 军扰者, 将不重也; 旌旗动者, 乱也; 吏怒者, 倦也; 数赏者, 窘也; 数罚者, 困也; 来委谢 者, 欲休息也; 币重(2) (1)
而言甘者, 诱也.
【注释】(1) 委谢: 低声下气地谢罪求和. ( 2 ) 币 重: 币, 指 绢帛之类的馈赠礼物. 喻 礼物丰厚.
【译文】战争开始了, 却按兵 不动, 必是倚仗险要的地 形 地 势; 靠 近 并 不 断 挑 战, 必 是 想 让 别 人 来 进 攻; 无风而树枝摇动, 必 是敌方战车行进所致; 尘 土低扬且分布很广, 必是 步兵来袭; 言辞强硬而示 一三〇
意即将来攻, 必是将要撤退了; 行军忽进忽退, 必是要引诱我军追 击; 拄杖而 行, 步 履 蹒 跚, 必 是 饥 饿 无 粮; 出 现 有 利 战 机 却 不 进 攻, 必是疲劳不堪了; 敌营上空飞鸟群集, 必是营地空虚; 夜晚喧 哗不止, 必是恐惧害怕; 军队混乱, 表示敌将没有威信; 军旗纷乱 无序, 表示敌军内部混乱; 将吏急躁易怒, 表示已经厌于征战; 奖 赏刑罚过于频繁, 表示处境困难了; 敌军遣使前来谢罪和求和, 表 示将休兵停战; 若重金酬谢且甜言蜜语, 必是在劝诱我军.
【心得】作战必须要有明察秋毫的眼力和敏锐度. 诸葛亮指出, 在战争 中必须辨明敌情, 根据敌军的不同表现来辨明敌人的真实情况, 以 便制定正确的作战策略, 克敌制胜. 例如, 诸葛亮指出将领可以根 据树木, 尘土, 飞鸟的变化, 以及敌军士兵和官吏的表现, 来推测 敌军的行动和状况, 在 " 知彼" 的条件下, 制定相应的作战方案, 才能有胜利的保证. 魏文帝黄初四年 ( 公元 223 年) , 曹丕委任满宠为征东大将军, 带领大批人马, 与孙权隔江对峙. 是年冬季, 满宠得悉孙权亲率大 军进攻合肥, 立即上表请求调集兖州 ( 今山东兖州) , 豫州 ( 今安 徽亳县) 西地兵力前来御敌. 这时, 孙权发现魏军早有准备, 便收 兵退回到建康 ( 今江苏 南京) , 魏主 曹丕 也随 后下 令满宠 迁返 兖, 豫两州的兵力. 满宠立即上书拦阻, 说: 孙权现在既无内忧, 又无 外患, 劳师动众, 日费千金, 却不战而退, 与理不合, 其中必然有 诈. 臣看孙权是企图骗我撤退防御兵力, 以便乘虚进攻. 请圣上准 予暂留兖, 豫二州的兵力, 静观其变, 以备不测. 曹丕立即批准了 满宠的建议. 果然, 10 多天后, 孙权率军卷土重来. 可是由于
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满宠 早有戒备, 吴, 魏两军经过一场激战, 吴军受挫, 孙权被迫撤退. 满宠从孙吴军队的行动中判断出其战略意图, 并由此知道了魏 军可能出现的错误, 采取了及早堵塞漏洞, 早作戒备的谋略, 终于 挫败了孙吴军队的突然袭击. 一三一
四十五 将 情
(1)
【原文】夫为将之道, 军井未汲, 将不言渴; 军食未熟, 将不言饥; 军火未然, 将不言寒; 军幕未施, 将不言困 不张盖, 与众同也.(2)
. 夏不操
(3)
扇, 雨
【注释】(1) 将情: 情, 在此指思想, 作风. 将情, 指为将者风范. (2) 困: 困倦. (3) 操: 拿.
【译文】作为将领, 军 井 里 的 水 没 有 打 上 来, 就 不 说 口 渴; 饭 还 没 煮 熟, 就不喊饿; 火没有点燃, 就不说寒冷; 帐篷没有搭好, 就不说
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困倦; 夏天不拿扇子, 下雨不撑雨伞, 一切都和士兵一样.
【心得】将领不仅要以过人的智慧折服人, 更应以高尚的德行感化人. 诸葛亮一生身先士卒, 事必躬亲, 本文强调为将的风范, 就是要把 自己当作普通的成员, 不享特权, 而做好遵纪守法的模范, 不轻言 饥饿, 寒冷, 酷热, 困倦, 要以一身铁骨和正气来影响众人. 枟 战国策· 燕策一枠 中记载: " 燕王吊生问死, 与百姓同其甘 苦." ; 枟 淮 南子 · 兵略 训枠 中记 载: " 故 将 必 与 卒 同 甘 苦, 俟 饥 寒." ; 枟 新编五代史平话· 唐史· 卷下枠 中记载: " 李周尽力拒守, 每与士卒同甘共苦, 故能得军心, 效死勿文." 这些典故记录, 都 是对 " 将情" 二字的最好释义. 战国时期有位著名的军事家叫吴起, 他曾任鲁国的将军, 为鲁 王打过不少胜仗. 后来鲁王不信任他, 吴起一怒之下投奔魏国, 在 魏国被魏文侯封为将军. 吴起的闻名, 和他治理军队以爱护士兵, 和将士们患难与共是分不开的. 在魏文侯命令吴起率领大军西征讨 伐秦国的途中, 吴起和其他普通的士兵一样背着粮袋徒步行走, 而 把战马让给那些体弱或途中患病的将士们骑行. 到了吃饭的时候, 吴起每次都是与士兵们坐在一起, 围着大锅, 和士兵们在同一口锅 里舀汤添饭, 大家有说有笑, 好像自己就是士兵中的一员士卒. 夜 晚睡觉休息的时候, 吴起也还是和士兵们睡在一起, 以地为床, 以 天为被. 魏国的将士们很受感动, 只要打起仗来, 全都为吴起拼死 作战. 有一次, 一 个 士 兵 的 背 上 长 了 个 大 疮, 因 为 部 队 正 在 行 军 途 中, 一时也没有办法找到好的药物来治疗, 吴起就亲自为这位士兵 把脓疮中的毒汁用嘴吸了出来, 治好了士兵的病痛. 当年这位士兵 的父亲也曾在吴起的军队当兵, 吴起也曾亲自为其疗伤, 后来他感 激吴起的恩德, 每次作战
都异常勇猛, 后来战死沙场. 吴起爱惜士 兵, 与士兵同甘共苦, 深得将士们的爱戴, 都愿意为他效力卖命. 一三三
魏, 秦两军交战后, 魏军因将士作战勇猛, 连连获胜, 所向披靡, 而秦军一败再败, 接连失掉了 5 座城池, 魏军大获全胜, 吴起也在 战后被魏文侯任命为西河郡守将, 担负起了魏国西部边陲的守卫重 任. 身为三军 统 帅, 权 倾 一 方 的 吴 起, 从 不 把 自 己 当 成 特 殊 的 一 员, 时时刻刻都和士兵们同甘苦共患难, 能有这样的将军, 实是魏 国之幸, 军队 之 幸, 士 卒 之 幸, 无 怪 乎 魏 军 海 战 必 会 三 军 用 命. 枟 诸葛亮集 · 厉士枠 记 载: " 夫用 兵之 道, 尊 之以 爵, 瞻之以 财, 则士无不至矣; 接之以礼, 厉之以信, 则士无不死矣; 畜恩不倦, 法若尽一, 则士无不服矣; 先之以身, 后之以人, 则士无不勇矣; 小善必录, 小功必赏, 则士无不劝矣." 诸葛亮所说的 " 先之以身, 后之以人" 就是要为人师表, 处处作出好傍样, 只有这样, 才能带 出一支攻必克, 战必胜的队伍. 枟 曾古治兵语录枠 说: " 做好人, 做好官, 做好将, 又要好师, 好友, 好榜样." 所以, 历 代 名 将 为 了 培 养 自 己 的 部 属 成 为 好 人, 好官, 良将, 大多强调 " 身正" , " 其身正, 不令而行, 其身不正, 虽令不从" . 历代兵家都十分强调: 作为将帅, 必须做到 " 三忘" , 这就是 枟 尉缭子· 武仪枠 所说的 " 受命之日忘其家, 张 军宿营 忘 其亲, 授桴而鼓 ( 临阵指挥作战) 忘其身" . "先之以身, 后之以人" 就是作为将帅, 要身先士卒, 为人师表. 明朝 68 岁老将邓子龙在抗倭战场上任援朝水师副总兵, 新率 200 名勇士跃上朝鲜战船, 支援受困朝鲜官兵与日军搏斗, 壮烈牺牲. 康熙帝率军远征漠北, 在荒漠上驰骋数千里, 正遇上大风雪. 他想到的不是 个人 休 息, 而 是 伫 立 在 大 风 雪 之 中, 看 部 队 结 营 完 毕, 自己才进入行幄; 部队食毕, 他才进膳. 广大官兵受到很大的 鼓舞, 克服重重困难, 终于取得昭莫多之战的大胜利. 因此, 只要将帅 " 先之以身, 后之以人" , 时时身先士卒, 处 处为人师表, 才能带出一支攻无不克, 战无不胜的军队, 我们现代 指挥员应从 " 先之以身, 后之以人" 的治军谋略中受到启迪. 一三四
四十六 威 令
【原文】夫一人之身, 百万之众, 束肩敛息, 重足俯听 , 莫敢仰视 者, 法制使然也. 若乃上无刑法, 下无礼义, 虽贵有天下, 富有 四海, 而不能自免者, 桀纣之类也. 夫以匹夫之刑令以赏罚, 而 人不能逆其命者, 孙武, 穰苴 之类也. 故令不可轻, 势不可通.(2) (1)
【注释】(1) 重足俯听: 并足战立, 垂头听话. (2) 穰苴: 古代军事家.
【译文】将领统率百万 人的军队, 士兵们 拢肩屏息, 并足垂 听, 没人敢仰脸看 将领, 这是因为法 令制度严然. 如果 将领 没 有 刑 罚 条 令, 士兵不讲礼节 仁义, 即使地位显 贵而拥有天下, 且 财力 雄 厚 称 四 海, 最终仍不可避免灭 一三五
亡的, 是夏桀, 商纣这样的人. 虽是平民, 但发号施令, 进行奖赏 和惩罚, 而人们不敢违背命令的, 是孙武, 穰苴这样的人. 所以法 律制度不能轻视, 将领的威严也不能违背.
【心得】诸葛亮强调申明法令的重要性. 他指出只有加强法制, 才能振 军威, 扬国威. 如不申明法令, 即使拥有天下, 贵为天子, 也难以 自保. 法令严明, 则可威振敌国, 拔地攻城. 明朝参将戚继光所创建的 " 戚家军" , 是一支纪律严明, 作战 能力强大的光荣军队. 明朝嘉靖年间, 江浙沿海一带倭寇横行, 不 断对沿海的 百姓 进行骚 扰, 而戚 继 光 奉 命 组 建 一 支 抵 御 倭 寇 的 部 队. 公元 1559 年, 戚 继 光 赴 义 乌, 永 康 等 地, 精 心 挑 选 招 募 了 4000 余名新兵, 准备对他们进行严格的军事训练. 戚继光制定了严 格的军纪, 要求全军将士做到 " 冻死不拆屋, 饿死不掳掠" , 违者 严惩不贷. 有一次, 一位多年跟随在戚继光身边出生入死的亲兵违 反了军纪, 戚继光在得知实情后, 毫不犹豫地立刻下令依照军法将 其斩首示众, 所有 的 将 士 无 不 悚 然. 戚 继 光 对 于 那 些 作 战 勇 往 直 前, 战功赫赫的将士, 一定论功行赏, 不断地将他们提拔到各个重 要的职位上, 来发挥他们的才能. 就是戚继光的这支新军, 在与倭 寇的作战中战无不胜, 攻无不克, 历经无数次的战斗后, 终于在福 建把倭寇全部驱逐. " 戚家军" 之所以能够名垂青史, 正是由于有 了有令必依, 有章必循的军规作保证. 有时, 作为君主或将领, 为了显示其威严和无私, 以 " 大义灭 亲" 之 举, 发 挥 他 们 的 表 率 作 用. 据 枟 左 传 · 隐 公 四 年枠 记 载: 卫国大夫 石 碏 的 儿 子 石 厚 与 公 子 州 吁 合 谋 杀 死 了 卫 桓 公. 于 是, " 卫人使右宰丑淮杀州吁于濮. 石碏使其宰獳羊肩淮杀石厚于陈." 北魏孝文帝迁都洛阳后, 改革鲜卑族旧的风俗习惯, 推行汉化 政策, 遭到了太子元 恂 等 人 的 反 对. 太 子 元 恂 不 好 读 书, 只 有 15 岁, 洛阳的炎热他受不了, 汉话也说不好, 汉人的衣眼他穿得很别 一三六
扭, 因此常思北归. 迁都洛阳后的第 3 年, 太子元恂趁孝文帝出游 嵩山之机, 私自召集牧马, 准备把不愿迁都的人, 带回平城去. 中 庶子高道悦苦苦劝阻, 元恂不仅不听, 反将高道悦杀死. 尚书陆绣 得悉, 快马飞告孝文帝. 孝文帝返回洛阳, 严加斥责, 并打元恂一 百大板, 拘于城西 别 馆. 孝 文 帝 又 召 集 大 臣, 公 布 了 太 子 的 罪 行 后, 将他废为庶人, 送往河间 ( 今河南孟县西) 看管, 只给他一些 粗茶淡饭以维持生命. 元恂心中怀恨, 常想伺机逃跑, 孝文帝知道 后, 将其赐死. 孝文帝大义灭亲, 杀死了自己的儿子, 以扫除其实行改革, 推 行汉化政策的障碍, 其目的在于使自己的统治长治久安. 大义灭亲, 不仅是政治家必须具备的政治品德, 也是一种高明 的统御谋略. 古往今来, 许多胸怀宽广, 雄韬大略的政治家无不善 于利用这一谋略, 大做文章, 达到某种政治目的. 作为领导者, 在 自己的亲属触犯法律时, 能够不恂私情, 铁面无私, 做到在法律面 前人人平等, 王子犯法与庶民同罪, 才能发
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挥领导的表率作用, 树 立领导者的形象和威信, 才能上行下效, 达到举一反三的效果. 美国有一位名闻遐迩的富翁梅考科, 他以严格管理公司员工而 闻名. 他在公司内部设有严格的规章制度, 违者必罚, 绝不姑息. 梅 考科创业之初, 有过一段特别艰苦的日子, 很多人都另谋高就弃他而 去, 但有位老工人却一直跟随着梅考科, 可以说是患难之交.