后来公 司逐渐步入辉煌, 这位老工人却祸不单行, 先是妻子病故, 留下两个 年纪很小的孩子, 接着有个孩子又不小心跌伤了腿. 老工人心里十分 苦闷, 只能借酒消愁, 结果被工头看见, 老工人一时冲动, 就和工头 大打出手. 梅考科在和老工人进行了一次长谈之后, 依然坚决地开除 了这位和自己有数 10 年交情的老工人, 这使得全公司的员工对梅考 科肃然起敬. 不过, 梅考科不仅私下给了老工人一笔钱, 还安排他在 自己的一个牧场当管家, 这又令众人信服不已. 梅考科的事业之所以能够不断发展, 严明的规章制度是其成功 的保障. 一三七
四十七 东 夷
(1)
【原文】东夷之性, 薄礼少义, 捍急能斗, 依山堑 间起则隙 也.(4) (2)
海, 凭险自固.(3)
上下和睦, 百姓安乐, 未可图也. 若上乱下离, 则可以行间
,
生, 隙生则修德以来之, 固甲兵而击之, 其势必克
【注释】(1) 东夷: 东边的少数民族. 古代将四方边境之少数民族统称 夷狄, 除东夷外, 西边的称西戎, 南边的称南蛮, 北边的称北狄. (2) 堑: 天然的险阻. (3) 行间: 遣派间谍进行颠覆工作. (4) 隙: 误会.
一三八
【译文】东边少数民族的特性是: 轻视礼教, 缺少道义, 剽悍急躁, 擅 长争斗, 依靠着高山并凭借着海洋, 倚仗险要的地形来保护自己, 内部上下团结和睦, 百姓安居乐业, 所以无法图谋攻打. 如果上层 有叛乱而百姓离心, 就可以进行颠覆, 使他们产生纷争, 再用仁义 道德来招抚他 们, 或 用 强 大 的 军 队 去 攻 击 他 们, 就 必 然 能 取 得 胜 利.
【心得】夷夏之防, 历来是古代中央王朝治国方略之一. " 东夷" , " 南 蛮" , " 西戎" , " 北狄" 这 4 篇, 都是诸葛亮对如何制伏当时给蜀 国造成不安定因素的少数民族所制定的策略, 对东夷要乱中求胜, 对南蛮要速 战速 决, 对北狄 要以 逸待 劳, 对西戎 要 等 待 " 鹞 蚌 相 争" 的时机, 这在军事中同样有可以借鉴之处. 公元前 314 年, 燕王受到相国子之及其党羽的愚弄, 将王位传 给了相国子之. 相国子之执政 3 年, 燕国大乱, 各宗族的人都十分 痛恨子之, 燕国将军市被和太子平准备进行谋反. 此时, 有人劝说 齐宣王攻打燕国, 但齐宣王并未起兵, 只是派人转告太子平, 说自 己愿意为太子效力. 于是太子平和将军市被纠集党羽包围了王宫. 但谋反却失败, 太子平及将军市被殉难, 同时也造成燕国数月的内 战, 死伤数万人之多, 燕国百姓怨声载道. 看见时机成熟的齐宣王 立刻发兵 10 万攻打燕国, 而燕国的百姓早就对此深恶痛绝, 齐兵 一到, 就开城迎接, 燕国的 3000 里疆士就这样被齐宣王轻易得到 了. 诸葛亮所提出制伏东夷的策略, 其实和齐宣王智取燕国是异曲 同工, 其中之精髓就是 " 乱中取胜" 4 个字罢了.
一三九
四十八 南 蛮
【原文】南蛮多种(1)
, 性不能教, 连合朋党, 失意(3)
(2)
则相攻. 居洞依
山, 或聚或散, 西至昆仑, 东至洋海, 海产奇货, 故人贪而勇 战. 春夏多疾疫, 利在疾战, 不可久师 也.
【注释】(1) 多种: 多族, 意谓繁多. (2) 失意: 不符合自 己的意愿. (3) 久师: 长时间作 战.
【译文】南边的 少 数 民 族 数 目 繁 多, 其 本 性 不 能 被 教 化, 常纵横 联合 而结 成 利 益团体, 失 去利 害关 系 就 相互攻 打. 他们 居住 在 山 洞中依 靠着 山峰 险 阻, 有 的聚集 在一 处, 有的 分 散 在 各 处, 西 方 至 昆 仑 山, 东方则 到达 大海, 大 海 中 盛产奇 货, 所以 人性 贪 婪 一四〇
又善于争斗, 春夏两季常有疾病瘟疫, 适合速战速决, 不能持久作 战.
【心得】建安三年, 诸葛亮兵伐南方不毛之地, 虽然七擒孟获的故事流 传至今, 但险 山恶 水, 毒 蝎 狼 虫 这 些 恶 劣 的 条 件 也 使 蜀 军 损 失 不 少, 加之远离本上 作 战, 军 饷 粮 草 消 耗 巨 大, 诸 葛 亮 才 总 结 出 了 " 利在疾战, 不可久师" 的经验. 汉武帝曾发 起 对 匈 奴 的 讨 伐 战 争, 从 公 元 前 133 年 的 马 邑 之 战, 一直到公元前 119 年, 历时 15 年之久, 虽然最终取得了 " 漠 南无王府" 的战争胜利, 使匈奴远逃, 不再来犯, 但为了支援旷日 持久的战争, 汉武帝动用大量的人力, 物力, 财力, 征募了过量的 兵役, 耗费了过量的军费, 结果导致 " 海内虚耗, 人口减半" 的惨 烈局面. 特别是农民的负担过重, 严重影响了政权的稳定. 孙武从战争对人力, 物力, 财力的依赖关系出发提出的速战速 胜方针. 孙武认为, 旷日持久会使军队疲惫而挫伤锐气, 长期在外 作战会使国家开支不足, 诸侯会乘机进犯, 其后果无法挽回. 他根 据当时战争的实际情况, 特别是交通运输, 财力物力等条件限制, 提出了 " 役不再籍, 粮不三载" 的具体要求, 是符合当时社会生产 力水平要求 的, 也是孙 武以 朴素 唯 物 主 义 观 点 研 究 战 争 的 一 种 表 现. 秦始皇使大将蒙恬率军北征, 又使屠睢率楼船水师南攻, 征战 10 余年, 壮男披甲作战, 壮女担负运输, 辍耕废织, 民无以为生. 始皇死, 只 4 年就亡国灭祀. 这被史学家称为 " 穷军之祸" . 因此可以说, 诸葛亮提出的不仅仅是远征南蛮的军事策略, 速 战速决的作战原则在任何地方, 任何时间都是值得借鉴的.
一四一
四十九 西 戎
【原文】西戎之性, 勇悍好利, 或城居, 或野处, 米粮少, 金贝 负强很 破矣.(2) (1)
多, 故人勇战斗, 难败. 自碛石以西, 诸戎种繁, 地广形险, 俗 , 故人多不臣(3)
. 当候之以外衅
(4)
, 伺之以内乱, 则可
【注释】(1) 金贝: 金银财货. (2) 俗负强很: 习惯于**凶狠.
一四二
(3) 不臣: 不称臣, 不臣服. (4) 外衅: 外来的侵扰.
【译文】西边的少数民族, 性情勇 猛凶 悍, 贪 图利 益, 有的筑 城居 住, 有的居住野外, 粮草缺少, 但金银财宝很多, 所以人们生性勇猛善 战, 很难被打败. 从沙漠一直往西, 民族种类繁多, 地域广阔, 地 势险要, 习
惯于**凶狠, 所以人们多不臣服而有造反之心, 应该 等到他们受到外来的侵扰, 窥测到他们内部发生混乱冲突时, 才能 攻破他们.
【心得】枟 战国策· 燕策二枠 中记载: " 蚌方出曝, 而鹬啄其肉, 蚌合 而钳其啄. 鹬曰: ' 今日下雨, 明 日不 雨, 即有死 蚌.' 蚌亦谓 鹬 曰: ' 今日不出, 明日下出, 即有死鹬.' 两者不肯相舍, 渔者得而 并擒之." 诸葛亮所说的 " 候之以外衅, 伺之以内乱, 则可破矣" , 其实就含有鹬蚌相争, 渔翁得利的想法. 凶狠的西部民族很难令其 臣服, 只能等到他们遭到其他势力挑衅而发生混乱时, 才有机会制 伏他们. 第二次世界大战时期的苏联, 不愿意让英, 美支援的波兰流亡 政府重新执政, 但自己却无法控制流亡政府, 而强攻华沙又绝对会 是一场惨烈的消耗战. 于是, 当流亡政府在华沙起义时, 本来可以 迅速攻至华沙和起义军夹攻德军的苏军却突然停止进攻. 在起义军 和德军激战的 60 余天中, 数次拒绝了英, 美两国要求苏军恢复对 德军攻击的请求. 最后, 起义军弹尽粮绝, 全军覆没, 德军也损失 惨重, 华沙几乎成为一座死城, 苏军乘机发动进攻, 轻易地攻取了 华沙. 二战结束后, 由苏联支援的波兰政府上台执政. 要想去征服一个坚强不屈的民族, 也许只有等到其遭遇外患与 内忧时, 才能趁机而攻破吧! 一四三
五十 北 狄
【原文】北狄居无城郭, 随逐水草, 势利则南侵, 势失 山广碛(2) (1)
则北循, 长
, 足以自卫, 饥则捕兽饮乳, 寒则寝皮服裘, 奔走射(3)
猎, 以杀为务, 未可以道德怀
之, 未可以兵戎服之. 汉不与
战, 其略有三. 汉卒且耕且战, 故疲而怯; 虏但牧猎, 故逸而 勇. 以疲敌逸, 以怯敌勇, 不相当也, 此不可战一也. 汉长于 步, 日驰百里; 虏长于骑, 日乃倍之. 汉逐虏则斋粮负甲(4)
而随
之, 虏逐汉则驱疾骑而运之, 运负之势已殊, 走逐之形不等, 此 不可战二也. 汉战多步, 虏战多骑, 争地形之势, 则骑疾于步, 迟疾 势 县(5)
, 此不可
战三 也. 不 得 已, 则 莫若守边. 守边之道, 拣良将而任之, 训锐 士而御之, 广营田而 实之, 设烽 堠(6)
而待
之, 候 其 虚 而 乘 之, 因其衰而取之, 所谓 资不 费 而 寇 自 除 矣, 人不疲而虏自宽矣.
【注释】(1 ) 势 失: 失 去 有利的情势. 一四四
(2) 长山广碛: 长山, 即阴山. 碛, 本意为水中之石, 在此引 申为沙漠. 句意为凭借险要的阴山和辽阔的沙漠. (3) 怀: 感化. (4) 裔粮负甲: 裔, 抱着; 负, 背着. 句意为背负着粮食与装 备.
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(5) 迟疾势县: 县, 同 " 悬" , 指差距大. 句意为速度的差距 大. (6) 烽堠: 烽火台.
【译文】北方少数民族没有固定居住的地方, 他们追随丰盛的水草而迁 徙, 形势有利就南下侵犯, 形势不利就北上逃窜, 高山连绵, 沙漠 浩瀚, 完全能够自卫. 饿了就捕捉野兽喝乳汁, 冷了就睡兽皮穿皮 袍, 奔跑着射击猎物, 将捕取猎物作为营生手段, 无法用道德去感 化他们, 也不能用兵马去征服他们. 汉朝不与他们作战, 有三个理 由: 汉朝的士兵一边种地一边打仗, 所以疲惫又胆怯, 北方民族进 行放牧狩猎, 所以 安 闲 又 勇 敢, 用 疲 惫 对 抗 安 闲, 用 胆 怯 抗 击 勇 敢, 是无法进行抗衡的, 这是不能作战的第一点原因. 汉兵擅长走 路, 一天可以行走一百里, 北方民族擅长骑马, 一天的行程是汉兵 的几倍, 汉兵追逐北方民族需要背负粮食与装备跟随着部队, 北方 民族追逐汉兵时则驱使战马, 运输的方法不同, 追逐的方式也不对 等, 这就是不进行作战的第二点原因. 汉兵作战多进行步战, 北方 民族则多进行 骑兵 作 战, 如 要 争 夺 有 利 的 地 形 地 势, 骑 兵 快 于 步 兵, 快慢悬殊, 这是不进行作战的第三点原因. 在万不得已的情况 下, 所以采取守卫边疆的方法. 而守卫边疆, 应该选择优秀的将领 来担任, 同时 训练 精 锐 的 士 兵 去 防 御, 大 规 模 实 行 屯 田 使 仓 库 充 实, 并设置烽 火台 用 以 了 解 敌 情, 等 到 敌 人 内 部 空 虚 时 就 乘 机 而 入, 趁他们衰竭时去攻取他们, 这就是不耗费物资就使敌人自取灭 亡, 不必兴师动众就使敌人土崩瓦解的方法. 一四五
【心得】公元前 559 年, 一天, 晋悼公问荀萤说: 怎样才能使郑国臣服 呢? 荀萤回答道: 郑国之所以屡服屡叛, 是因为有楚国作依恃. 只 要削弱楚国的 力 量, 郑 国 就 自 然 会 真 正 归 服 了. 但 是, 要 削 弱 楚 国, 在军事上需要运用 " 以逸待劳" 计. 他建议把晋国的军队分成 为上, 下, 新三军, 每次同楚国作战, 只动用一军人马, 三支军队 轮番使用; 而且还应采取扰战法, 当看楚军进时, 我军即退, 当看 楚军退时, 我军又进; 要弄得楚军求战不得战, 求安息不得安息, 往来奔跑, 疲惫不堪. 而我军却有两支军队经常位于休整状态, 这 样以逸待劳, 有一 天 就 能 战 胜 楚 国, 使 郑 国 失 去 依 恃 而 归 顺 我 国 了. 晋悼公按照荀萤的说法去做, 并委任荀萤为中军主帅, 果然搞 得楚军疲敝不 堪, 这 时 荀 萤 见 时 机 已 到, 发 起 突 然 攻 击, 绳 阳 一 战, 晋军声威 大振, 最 后, 迫 使楚 王 不 得 不 接 受 公 子 贞 " 我 兵 乍 归, 喘息未定, 岂能复战" 的意见, 忍痛 " 让郑于晋" , 任凭晋国 进攻郑国, 使之归降于晋国了. 公元 620 年, 秦王李世民在东郡围困住洛阳王王世允, 窦建德率 领大队人马来救援, 在汜水以东的战场展开绵延数里的阵势, 士气旺 盛. 李世民知道窦建德自从山东起义以来, 从来没有真正遇到过强 敌, 而现在看他的士卒们鼓噪不休, 说明其军令不严, 再观察他驻扎 的兵马, 又说明他十分轻敌. 于是李世民决定暂时按兵不动, 等待对 方士气衰落, 疲劳倦怠的时候再乘虚而入. 果然还不到一天的时间, 窦建德大军的饮水粮草就出现了困难, 李世民便乘对方混乱之机, 与 程咬金从两面攻击窦建德的大军, 一举击溃对方, 活捉了窦建德. 诸葛亮之所以不愿和北方的民族作战, 就是因为无法用己之短 去克敌之长, 那么就不如先采取守势, 以逸待劳, 等到敌人内部空 虚时, 就能以最小的损失来得到胜利. 荀萤分军制敌, 以逸待劳. 李世民同样不想和士气正旺的窦建德对阵, 而是冷静地以逸待劳, 终于趁其内部空虚时轻松地取得了胜利. 一四六
第二章 便宜十六策樋 本章综述一个国家, 如果没有安宁清明的政治环境, 则这个国家注 定没有战斗力. 枟便宜十六策枠 主要是针对这个情况, 讲述治军 治国的道理. 枟 便宜十六策枠 全文分治国, 君臣, 视听, 纳言, 察疑, 治人, 举措, 考黜, 治军, 赏 军, 喜 怒, 治 乱, 教令, 斩断, 思虑, 明察共十六部分, 故称 " 十六策", 共约六千言. 诸葛亮认为, 治军治国的关键在于提纲务本, 纲举自然目张. 作为一国之君, 施政的关键是处理好君臣, 臣民, 君民之间的 关系. "和" 是天地间事物存在的准则, 是万物生存发展的原动 力, 对国家而言, 和谐关系是其繁荣强大的有力后盾. 因此, 为人君主, 务须心胸宽大, 爱民如子, 【mbook.cn】开张圣听, 察纳雅言, 择善而从之, 致力于国家的发展及创建一个和谐的环境. "亲贤臣, 远小人", 对内修明法度, 选贤任能; " 君以礼使 臣, 臣以忠事君. 君谋其政, 臣谋其事", 使上下有序, 尊卑有 别, 如此国家秩序自然井井有条. 所谓兼听则明, 人君亦须广 纳各方意见, 使各项有益的建议得以落实. "治国以文为政, 治军以武为计". 治军方面, 要识人, 知 人, 用人, 奖惩严明, 做到功必赏, 过必罚. 亦须做好一切战 前准备工作: 静以理安, 动以理威, 以近待远, 以逸待劳, 以 饱待饥, 以实待虚, 以生待死, 以众待寡, 以旺待衰, 以伏待 来. 如此一来, 就可以使军队攻无不克, 战无不胜.