可以这样说, 现代战争中人的作用更加集中于 将帅身上. 拿海湾战争作例, 双方的武器装备都很先进, 多国部队 更胜一筹, 从谋略运用来看, 双方也都有上佳表演. 美国为首的多 国部队在全球范围内, 从政治, 经济, 外交, 舆论各个方面对伊拉 克实行谋略攻势, 宣传他们是世界秩序的维护者. 萨达姆也把自己 装扮成反霸权 的勇 士, 以 唤 起 世 人 对 他 的 同 情 和 支 持. 战 争 开 始 后, 伊拉克设置假阵地, 假坦克, 并用导弹袭击阿拉伯国家的敌人 以色列, 不能不说用心良苦. 而多国部队在地面战中采用了大迂回 战略. 但是伊拉克的谋略先后都被挫败, 而施瓦茨科普夫将军的大 迂回战略却出奇制胜, 萨达姆很快成了失败者, 施瓦茨科普夫将军 却成为全球风云人物. 由此可见, 现代军事中人的作用, 越来越取 决于将帅的才智和运筹. 如果萨达姆后下有一班精明强干能料敌如 二三七
神的杰出将军, 而多国部队的交领们却平庸无能的话, 那么伊拉克 决不会败得如此迅速, 多国部队的胜利也不可能如此辉煌. 当然, 诸葛亮兵法的现代军事价值难以估量, 限于篇幅, 这里 不一一详述. 总之, 他的许多军事思想如 " 居安思危" , " 先谋后 战" 等等, 都是千古不破的.
2, 诸葛亮兵法与公关谋略公关一词, 听起来十分现代化, 与诸葛亮兵法这门古老学问似 乎难以扯在一起. 这仅是一种表面现象, 究其实质, 不难发现, 现 代公关谋略的许多原则和策略都是诸葛亮早在千年之前就已言明了 的. 尽管诸葛亮兵法的出发点是军事目的, 而它的谋略原则是普遍 性的. 军事谋略以击败敌人为目的, 以谋求利益为根本. 公关谋略也 以树立形象, 争取公众, 占有市场, 战胜对手为目标, 两者是一致 的. 诸葛亮说: " 智者先胜而后求战, 暗者先战而后求胜" , " 知其 士乃知其敌, 不知其士则不知其敌, 不知其敌, 每战必殆." ( 枟 便 宜十六策 · 治军 第九枠 ) 意思 是说, 战 前要谋 己谋 人, 知己知 彼, 善谋者胜. 知己知 彼, 善 谋 者 胜 是 公 关 的 重 要 原 则. 在 公 关 竞 争 中, 一方面要树立自己良好的公众形象, 必须充分了解自己的优势 和不足, 估计己方的实力, 选择最佳的光点
亮相. 另一方面, 还要 掌握对手的虚实长短, 以使避实击虚, 攻其不备. " 先发制人" 是 公关谋略的又一重要原则. 无论是竞选, 演说还是谈判, 第一形象 至关重要. 如果以给人留下较完善的第一形象, 使自己在竞争中一 开始就压过对手, 处于有利地位. 这样, 在以后的竞争中, 其在公 众中的形象可能会越来 越美 好, 这 就是 心理 学上的 " 光 环效 应" . 相反, 如果第 一形 象 不 佳, 在 以 后 的 竞 争 中 就 很 难 改 变 人 们 的 成 见, 很难重新树立形象.
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3, 诸葛亮兵法与企业经营松下幸之助, 日本松下电器公司的创始人. 这位全球著名的企 业巨子, 据说深通诸葛亮兵法, 在经营中善于运用诸葛亮谋略, 从 而使松下电器行销全世界. 诸葛亮认为, 治国治军要在选能选将. 企业的领导, 也象军队 的将帅, 强则军胜, 将弱则军危, 因此企业的领导者也必须具备将 帅一样的才能. 大凡优秀的企业家或商人, 他们经营的成功, 都依 赖于各种各样的谋略和手段, 概括起来, 不外于智, 仁, 信, 勇几 个方面. " 智" , 就是足智多谋, 善于妙算. 松下幸之助曾说: " 生意是 一场真枪实弹的决战." 在 " 真枪实弹" 的决战中, 尔虞我诈, 你 死我活, 没有周密 的 妙 算 难 以 取 胜. 既 要 估 算 利 益, 也 要 考 虑 亏 损. 妙算就是 " 思虑" . 诸葛亮说: " 人无远虑, 必有近忧" , " 欲 思其利, 必虑其害, 欲思其成, 必虑其败." ( 枟 便宜十六策· 思虑 第十五枠 ) " 思考是虑远, 远虑者安, 无虑者危." ( 枟 便宜十六策· 阴察第十六枠 ) 善
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于 " 思 虑" , 则 有 " 先 见 之 明 " . 无 论 是 三 军 之 帅, 还是企 业 之 领 导, 没 有 先 见 之 明, 就 难 胜 任 其 职, 不 配 做 领 导. 因为环境是瞬息万变的, 昨天似乎先进的事, 到今日恐怕就已 落伍. 所以, 领导者必须认清事物变化的情况, 把握变化的方向, 随时作出正确的决策, 只有这样, 国家才能安泰, 企业才能昌盛. " 仁" , 就是知人善任, 以礼待人. 诸葛亮说: " 治国之道, 务 在举贤." ( 枟 便宜十六策· 举措第七枠 ) 松下幸之助也说: " 王以德 立国, 下有贤相, 万事便于以德推行. 企业经营亦然." 一个企业 的兴旺, 单靠经理一人无法实现, 要依靠助手和职员的齐心协力, 有赖于众下的才智, 广纳部属的进言. 个人的才智是有限的, 不论 总经理或董事长如何卓越, 也不可能一人独行天下. 不愿听取别人 的意见, 独断专行, 那么职员谁也不会去关心企业, 企业就会失去 凝聚力. 这是企业灾祸的根源. " 故有道之国, 危言危行: 无道之 二三九
国, 危行言孙; 上无所闻, 下无所说" , " 其国必危" , ( 枟 便宜十六 策· 纳言第五枠 ) 说的就是这个道理. 另外, 作为一个领导人, 要 给部下以充分的关心, 以礼相待. 诸葛亮说: " 古之善将者, 养人 如养己子. 有难则以身先之, 有功则以身后之; 伤者泣而抚之, 死 者哀而葬之; 饥者舍食而食之, 寒者解衣而衣之; 智者礼而禄之, 勇者赏而劝之. 将能如此, 所向必捷矣." ( 枟 将苑· 哀死枠 ) 企业 的领导者也需要这种 " 先人后己, 先忧后乐" 的精神. " 信" , 就是 信守 承诺, 赏罚 严明. 常言 道: " 言必 信, 行 必 果" , 为人处世以 " 信" 为先, 方可顶天立地. " 信" 是一种无形 的力量. 对于企业来说, " 信" 的一个重要内容就是领导者对下属 和职员的诚心和公 正, 其 中 的 关 键 是 " 赏 罚 严 明" . " 赏 以 兴 功, 罚以禁奸" , ( 枟 便宜十六策· 赏罚第十枠 ) 只要有功, 就要行赏; 如果有罪, 必须惩罚. 赏罚一定要公正, 如果处理不当, 善行难以 光大, 恶行便会猖撅, 那样人心必然涣散, 企业就不能正常运转. 另外, 企业的领导者, 还不能因私情而喜怒无常. 诸葛亮说: " 喜 不应喜无喜之事, 怒不应怒无怒之物. 喜怒之际, 不可不详. 喜不 可纵有罪, 怒不可戮无辜." " 将不可发私怒而兴战, 必用众心, 苟 合以私仇而合战, 则用众必败." ( 枟 便宜十六策· 喜怒第十一枠 ) 当然, 对那些不可原谅之事, 必须晓之以 " 怒" . 松下幸之助也曾 说: " 身为一国首相, 要有首相之怒; 身为公司的董事长, 要有董 事长之怒, 否则无法进行强有力的经营." " 所有的领导者都不该为 私情所动, 而要有文王一怒安天下的气概." 这就是所谓管理中的 " 公愤" . " 勇" , 就是当机立断, 敢于创新. 商业活动, 企业经营, 都是 以利为本的激烈竞争, 一个成功的商人和企业家必然具有良好的判 断力和杰出的决策才能, 在纷乱的局面下, 能够保持清醒的头脑, 准确判断形势, 作出应付的对策. 诸葛亮说: " 当断不断, 必受其 乱." ( 枟 便宜十六策· 斩断第十四枠 ) 这在商业竞争和企业经营中 非常重要. 商业活动, 抓住机会是关键, 因为机会稍纵即逝. 如果 二四〇
当为不断, 良机很可能被坐失, 一旦错失良机, 损失很难挽回. 而 最好的机会, 往往 是 最 具 冒 险 性 的, 所 以 决 断 就 需 要 判 断 力 和 勇 气, 这只有那些英明果敢的人才能做到. 诸葛亮论兵法, 讲战法, 极为重视 " 势" 的作用. " 势" , 就是用 兵 贵 势. 所 谓 " 势 " , 就 是 突 然 爆 发 的 打 击 力 量, 任何力量都不可阻挡. 如鹰击获物, 江河决堤, 高山滚圆石, 不可阻挡, 高屋建瓴, 所向无敌. 因此, 用兵要审因, 因势, 因势 利导, 乘势取胜. 诸葛亮说: " 夫计谋欲密, 攻敌欲疾, 获若鹰 击, 战 如河 决, 则兵未劳而敌自欺, 此用兵之势也. 将服其威, 士专其力, 势不虚 动, 运如圆石, 从高坠下, 所 向者 碎, 不 可救 止, 是以无 敌于 前, 无敌于后, 此用兵之势也." ( 枟 便宜十六策· 治军枠 ) 从以上所述, 我们可以作这样的结论, 诸葛亮兵法在企业经营 和商业竞争中的指导价值是无限的. 事实上, 在我国, 运用兵谋于 商业之中, 早已有之. 春秋末年, 越王勾践有个大臣叫范蠡, 他足 智多谋, 是勾践的最主要谋臣. 吴越战争, 勾践兵败之后, 范蠡督 促越王忍辱负重, 卧薪尝胆, 图谋东山再起. 在范蠡的经营下, 越 国逐渐恢复元气, 最后终于灭亡吴国, 报仇雪恨, 勾践也成为五霸 之一. 功成之后, 范蠡却游于齐国, 后来到陶 ( 今山东定陶西北) 经商做起了 生意. 他以 谋经 营, 不 久 竟 成 一 代 富 贾, 号 称 " 陶 朱 公" . 范蠡的成功给我们深刻的启示: 无论是战争还是经营, 其谋 略原则都是一致的. 诸葛亮兵法是一门精深的谋略学, 我相信, 那 些聪明的经营者们永远也不会放弃对它的研究.
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四 诸葛亮的智慧
诸葛亮有经天纬地之才, 知识渊博, 才华出众, 精通军事, 政 治, 通晓天 文, 地 理, 是 一 个 智 慧 的 化 身, 未 出 茅 庐 已 知 三 分 天 下, 舌战群儒, 祭东风, 草船借箭, 三气周瑜, 智算华容, 七擒孟 获, 火烧藤甲兵, 乘雪破羌兵, 巧摆八阵图, 识魏延反骨, 智取成 都, 骂死王朗, 气死曹真, 空 城计, 七星 灯, 死了 还以木 偶退 兵, 锦囊杀魏延一直为世人所津津乐道. 他又是 " 忠贞的代表" , 在刘 备三顾茅庐下慨然出山, 挽狂澜于既倒, 鞠躬尽瘁, 始终如一, 他 艰难不改, 处 惊 不 变, 生 死 不 易, 忠 于 刘 备, 事 必 亲 躬, 食 少 事 烦, 两篇 枟 出师表枠 , 勤勤恳恳之态如现, 耿耿忠心尽显, 死后却 内无余帛, 外无赢财, 他的 " 忠贞" 到了无以复加的地步. 但诸葛 亮却是一个悲剧性人物, 究其原因, 是诸葛亮的人生理想与所处环 境极不相容, 更由于作者在诸葛亮这一艺术形象上寄托着自己的政 治理想, 是封建时代居正统地位的儒家思想导致诸葛亮是一个痛彻 千古的大悲剧. 因此, 他的 " 智慧" 更具有悲壮性. " 智圣" 诸葛亮的智慧主要表现在以下八个方面:
1, 不贪权势他位极人臣, 却不追求个人权势, 不弄权也不为权所奴役.
2, 不谋私利他只靠俸禄为生, 不以权势谋私利. 枟 诫子书枠 中, 他提出了严格的要求, " 夫君子之行, 静以修 身, 俭以养德, 非淡泊无以明志, 非宁静无以致远……" 他以淡泊 宁静的生活态度处世. 他对后主说: " 若臣死之日, 不使内有余帛, 二四二
外有赢财, 以负陛下也." 他死时确实如其所言.
3, 严于律己街亭之役, 马谡违节, 造成败局, 但他主动承担责任, 自贬三 等. 他几次发布鼓励将士直言极谏的文告, 要求大家批评自己过失 和缺漏. 在他执政期间, 如果出现失误, 他都决不委过他人, 而自 省自律. 李严等人罪责虽然深重, 但他都引咎自责, 检讨自己的过 失.
4, 知人善任他以宽广的胸怀, 纯正的心灵, 选拔重用了一大批人才. 他取士用 人 的 标 准 是 德 才 兼 备. 他 不 讲 门 第, 资 历, 破 格 用 人, 大胆地授以要职, 委以重任. 何只原为蜀郡太守杨洪手下的一 个书佐小吏, 杨洪亦是犍为郡太守李严之功曹小吏, 何, 杨都先后 被诸葛亮擢为 太守 与李严 同列. 因 此事他 被誉 为 " 能尽 时人 之 器 也." 诸葛亮任蜀相时, 为了广揽后才, 曾在成都南郊筑招贤台. 刘 备死后, 他 重 用 了 一 批 德 才 俱 佳 的 卓 越 人 才. 如 蒋 琬, 李 邵, 马 勋, 宗预, 杜微, 马忠, 秦宓, 董允等, 这些用人之举被时人赞为 " 德举" . 在 枟 前 出 师 表 枠 中, 他 从 " 亲 贤 臣, 远 小 人 " 的 原 则 出 发, 向后主郑重推荐了董允, 向宠等, 其心之公明纯正实所罕见. 诸葛 亮所重用的文武大员中, 既有荆楚之士, 又有蜀地人材, 既有刘璋 旧部, 也有魏降将, 无结党之弊, 大有 " 五湖四海" 包容一切之襟 怀, 团结了绝大多数人. 在当时有这样一句话: " 凡事做过好事的, 就算你和诸葛亮不 认识, 诸葛亮知道也一定会奖赏你; 凡事做过坏事的, 就算你和诸 葛亮是亲属, 诸葛亮也会惩罚你" . 诸葛亮就是这样严明执法, 赏 二四三
罚分明的.
5, 谦恭待人若把诸葛亮同当时的名士孔融, 祢衡等人相比, 显然后者的声 望不可同日而语, 即使和才智过人的周瑜, 鲁肃, 司马懿相比也略 高一筹. 诸葛亮无私无畏, 谦虚谨慎, 深思熟虑, 卓识远见, 善于 博采众长, 融化于胆识之中.
6, 治蜀有方诸葛亮治蜀刑法颇严, 他与法正等人制定法典 枟 蜀科枠 , 还拟 出, 枟 八务枠 , 枟 七戒枠 , 枟 六恐枠 , 枟 五惧枠 等科条. 诸葛亮促进了蜀地农业的发展. 他很重视都江堰水利工程, 创 设 " 堰官" 专职管理, 采用以农养战, 耕战结合的政策, 解决军粮 问题. 诸葛亮对手工业也非常
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关注, 恢复盐铁专营, 并亲到现场视 察利用天然气煮盐的情况. 并于城内设置 " 锦官" , 专门管理. 后 世称成都为 " 锦官城" , 即源此. 诸葛亮说: " 今民困国虚, 决敌 之资, 惟仰锦耳." 由于诸葛亮不仅是从征战的角度推动生产发展, 而且更重要的 是从稳定人民生活着眼制定政策发展生产的, 其结果蜀地是 " 田畴 辟, 仓廪实, 器械利, 蓄积饶" , 一片繁荣安定景象.
7, 勤政为民诸葛亮是 位 知 其 不 可 为 之 的 英 雄. 他 相 信 成 事 在 天, 谋 事 在 人. 在 枟 隆中对枠 中即提出 " 非惟天时, 抑亦人谋也" . 这种信念 贯穿于诸葛亮的一生, 他踏踏实实, 兢兢业业, 事必躬亲, 受命以 后, 夙夜忧虑, 振兴蜀汉, 统一中国.
8, 高风亮节诸葛亮不居功自傲, 不追求过分的名位与特权. 李严为曾怂恿 二四四
诸葛亮加九锡, 加爵称王. 诸葛亮并不为所动, 严词拒绝: " 今讨 贼未效, 知己未答, 而方宠齐庭, 坐自贵大, 非其义也.